Продающие истории: постройте бизнес вокруг своего блога

Продающие истории: постройте бизнес вокруг своего блога Контент маркетинг

Истории помогают вам побуждать людей к действию. Это усиливает контент маркетинг и повышает продажи.

Копирайтеры, которые показывают глубину бизнеса — получают бОльшую выгоду от продаж историями. А если вы продаёте свои продукты, услуги или товары в блоге, то вы сможете делать это чаще, если будете рассказывать истории.

Что такое сторителлинг?

Если вы создаёте блог для продвижения ваших товаров или услуг, которые вы продаёте, истории — отличный шаг для того, чтобы эти продажи усилить, но вы не можете просто писать истории обо всём, что придёт вам в голову.

Ваши маркетинговые истории должны быть основаны на определённых идеях, которые помогут вам выделиться среди конкурентов.

Вот тут как раз и начинает работать сторителлинг. Он является гарантом того, что энергия и время, потраченные на бизнес — потрачены не зря.

Блог может быть как хобби, но продажа историями с соблюдениями маркетинговых принципов превращает Блог в бизнес.

7 шагов к созданиям офигенных историй

Пошаговое руководство  ниже поможет вам освоить основы отличного сторителлинга и поможет воплотить в жизнь ваши бизнес-идеи в интернете.

Начнём с копирайтинга.

Шаг 1: Основы копирайтинга

Умные предприниматели знают о том, что люди находят бизнес в сети благодаря поисковым статьям и рекламе. Первый шаг к сторителлингу — определить идеального клиента, который подходит для продукта, который вы продаёте. В текстах вы говорите напрямую с одним человеком.

Для этого вам надо знать вашего покупателя на минимальном уровне и ответить для себя на такие вопросы:

  1. Какие проблемы им надо решить?
  2. Какие желания они хотят воплотить в реальность?
  3. Как вы можете облегчить им жизнь?
  4. Как они называют свои проблемы?
  5. Что заставляет их смеяться?
  6. Что заставляет их ощущать эмоциональный подъём?
  7. К кому они обращаются, когда им нужно рассказать о своих проблемах?
  8. Когда они готовы совершить покупку?
  9. Почему другие решения не сработали?
  10. Что вы можете такого сделать для них, чего не делают другие компании?

Мы не можем разбирать все шаги в этой статье, но затронем именно их язык.

Если вы хотите убедить людей что-то сделать или что-то купить, то вы должны использовать их язык. Язык, которые они используют каждый день. Язык, на котором они думают.

Как убедить человека в тексте?
Дэвид Огливи
Дэвид Огливи
Многие признают Дэвида Óгилви «отцом рекламы». В 1962 году американский журнал «Time» охарактеризовал его как «самого известного волшебника в современной индустрии рекламы».
Если вы хотите убедить людей что-то сделать или что-то купить, то вы должны использовать их язык. Язык, которые они используют каждый день. Язык, на котором они думают.

Помните одну «странную» истину, которую вы сможете понять только с опытом написания своих продающих текстов.

В тексте не должно быть лишних слов, воды и прочей ерунды. Каждому абзацу и каждому предложению должно находиться своё место. Но при этом помните, что длинные тексты работают лучше, чем обычные.

Это просто потому, что у вас больше возможностей приводить убедительные аргументы в пользу вашего предложения, а значит у вас больше возможностей убедить кого-то принять эти аргументы.

Шаг 2: Сторителлинг(сториселлинг) сочетает в себе контент маркетинг и копирайтинг

Если у вас есть отличное предложение, то слабый маркетинг оказывает вашим потенциальным клиентам медвежью услугу.

Что такое копирайтинг, если совсем коротко?

Продающий текст — текст, который побуждает кого-то вести дела именно с вами.

На самом деле он имеет крайне мало с какими-то девушками в пледах, крутыми мужиками с сигарами в зубах и стаканом вискаря. Нет, копирайтинг был создан как раз в первую очередь для того, чтобы помогать расти микро и малому бизнесу.

Контент маркетинг — контент, который слишком ценен, чтобы его выбрасывать(например, опубликовать в инстаграм). Блоги, подкасты и видео — распространённые платформы, которые используют для продажи историями.

Копирайтинг — искусство и наука убедительного письма. Слова, которые побуждают человека совершить действие, которое вы от него хотите после того, как вы зацепите его своим замечательным рассказом о своём содержании.

Цель у этих двух практик: Использовать эмпатию для создания связи с аудиторией и превращения потенциальных клиентов в покупателей.

Метафора:

Контент-маркетинг — ваза.

Копирайтинг — цветок.

Ваза — ценный контейнер, в котором находится убедительный цветок(ваше предложение).

Контент маркетинг и копирайтинг работают вместе для вашего бизнеса.

Спросите себя:

«Что нужно знать кому-то, чтобы иметь с вами дело?»

Вы всегда должны думать о том, через что проходить ваш потенциальный клиент и как вы можете встретить его там, где он находится, чтобы направить его в правильном направлении.

Если вы правильно простроите их путь, что автоматом проложите дорогу от того места, где они находятся до того, где они хотят быть.

  • Что думает этот человек?
  • Что чувствует этот человек?
  • Что видит этот человек?
  • Что делает этот человек?

Если вы изучите эти факты, то получите пул информации, из которой вытащите ключевые смыслы для итогового текста.

Шаг 3: Искусство убеждения

Теперь, когда мы ясно понимаем то, как работают вместе контент-маркетинг и копирайтинг, мы можем углубиться в вашу основную работу в качестве копирайтинг, использующего сторителлинг: убеждения.

Вот шаблон из 5 частей, который поможет вам убедить их в том, что они могут вести с вами свой бизнес:

  1. На каком уровне находится ваш покупатель относительно вашего продукта.
  2. Что у вас для них имеется.
  3. Что это им даст.
  4. Кто вы такой.
  5. Что потенциальный клиент должен сделать дальше.

Если вы хотите получить подписку на свой список адресов электронной почты, получить нового подписчика на блог, совершить продажу или просто вдохновить читателей поддержать ваше любимое дело, начните с этого метода продажи историй.

Вы можете добавить другие методы копирайтинга, чтобы он работал еще лучше, но со следующими элементами у вас будут самые важные основы.

Давайте рассмотрим каждый из пяти элементов.

1. Где потенциальный покупатель находится на пути к покупке

Вы начнете с рассказа истории, в которой потенциальный клиент может увидеть себя. Он герой этой истории, а вы будете его проводником.

Ваша цель — показать им, что вы понимаете:

  • Где они находятся
  • Через что они проходят
  • Их борьба
  • Их разочарования
  • Что приносит им радость
  • Где они хотели бы быть в ближайшие несколько недель… в следующие несколько месяцев… в следующие несколько лет
  • И т.п.

Это ваша самая большая возможность проявить творческий подход и наладить связь со своими читателями.

Что ваши конкуренты упускают или делают неправильно? Воспользуйтесь преимуществами сторителлинга, чтобы заполнить эти пробелы.

2. Что у вас есть для них

После того, как вы продемонстрировали, что понимаете, на каком этапе пути к покупке находится потенциальный клиент, вам нужно описать, что у вас есть для него.

Какой у вас продукт? Что оно делает? Для кого это?

Начните с простого обзора того, что вы можете предложить, и прежде чем углубляться в детали, выполните следующее требование…

3. Что это им даст

Здесь мы говорим о выгодах, преимуществах и результатах внедрения вашими клиентами вашего предложения.

Как улучшится их жизнь с вашим продуктом или услугой?

Опишите конечный результат, картину «после» того, как ваш клиент купил ваш продукт и использовал его, как вы рекомендуете.

Расскажите читателю о том, как ваш продукт помогает ему достичь самых важных для него целей.

Теперь пришло время раскрыть остальную часть продукта или услуги.

Это «особенности» вашего продукта. Они, конечно, не так важны как выгоды, но без них никуда.

Если вы не будете про них говорить, то люди будут колебаться в принятии решений, а колеблющиеся не покупают.

Как правило, лучший способ перечислить функции — это серия увлекательных пунктов. Включите достаточно подробностей, чтобы продукт казался ценным.

Маркеры — это «секретное оружие» для копирайтеров, потому что они привлекают внимание и позволяют вам изложить свою точку зрения убедительно и легко.

4. Кто вы

В большинстве случаев вам нужно доказать, что вы заслуживаете доверия и что вы знаете, о чем говорите.

Вот почему хорошие рекламные письма часто содержат фотографию в верхней части страницы.

Помните, что важно не только то, кто вы есть, но и то, чем вы похожи на своего клиента, и то, как на основе вашего опыта вы можете помочь своему клиенту.

5. Что потенциальный клиент должен делать дальше

Это ваш призыв к действию (подробнее об этом ниже, в шаге № 7 сторителлинга).

Читатель должен знать, что делать дальше.

Чтобы совершить продажу, скажите читателю, что нужно сделать прямо сейчас. Будьте конкретны и предельно ясны.

Сториселлинг — это не просто обмен продукта на доллары. Речь идет о мотивации конкретного, четко определенного поведения.

В следующий раз, когда вы увидите действительно искусную рекламную презентацию, попытайтесь определить эти пять элементов. Ищите его в рекламных роликах, копиях каталогов, коммерческих письмах и хороших обзорах продуктов.

Когда вы начнете замечать эти элементы убеждения «в природе», вы будете на пути к тому, чтобы стать более эффективным копирайтером — копирайтером, который продает.

Шаг № 4: Магнитные заголовки

Когда вы начнете изучать объявления, с которыми сталкиваетесь каждый день, вы заметите, что они не читаются, если отсутствует один важный элемент: заголовок.

Задача заголовка сделать так, чтобы ваш текст был прочитан от корки до корки. Это 80% ваших потраченных средств на рекламу или текст на сайте.

Почему?

Потому что без магнитного заголовка не имеет значения, сколько блестящих подробностей вы расскажете своему читателю.

Они покинут вашу страницу (веб-страницу или другую), если ваш заголовок не даст им повода оставаться на ней.

Итак, ваш заголовок либо:

  1. Убеждает потенциального клиента прочитать остальную часть вашего текста (потенциальная продажа).
  2. Не зацепит потенциального клиента — и он не прочитает остальную часть вашего текста (нет потенциальной продажи)

Первое впечатление имеет значение, и когда дело доходит до привлечения внимания заинтересованных потенциальных клиентов, вы (еще раз) должны знать своего клиента.

Когда вы сочувствуете своему идеальному потенциальному клиенту, вы будете знать, как говорить на его языке, чтобы заставить его читать ваш текст, потому что вы будете знать, как донести информацию, которая имеет отношение к его потребностям и желаниям.

Ваш заголовок должен отражать следующую информацию:

  1. Кому адресована ваша история.
  2. Как вы собираетесь им помочь и как им не могли помочь конкуренты.
  3. Почему они сделать это прямо сейчас.

Вам надо заставить прочитать вашу историю или продающий текст прямо сейчас, потому что контент, отложенный на потом — не будет прочтён никогда.

Как вам это сделать?

  1. Сначала напишите черновики заголовков.
  2. Набросайте массу вариантов, включая вариации результатов.

Главное помнить, что заголовок — это обещание. (Так же, как и темы ваших электронных писем для продаж , если на то пошло.)

Он обещает какую-то выгоду или вознаграждение в обмен на внимание.

Эта награда может варьироваться от развлечения до исполнения мечты и решения насущной проблемы.

Как проверить свои заголовки?

Если вы совсем новичок, то вы можете следовать простой формуле 4u.

Ваши заголовки должны:

  • Быть ПОЛЕЗНЫМ читателю.
  • Говорить о том, что он СРОЧНЫЙ.
  • Передать идею о том, что основная выгода в чем-то УНИКАЛЬНА.
  • Делайте все вышеперечисленное УЛЬТРА-КОНКРЕТНЫМ способом.

В конечном счете, заголовок, ориентированный на выгоду, легко приведет читателя к вашему тексту.

Многие начинающие копирайтеры борются с УНИКАЛЬНЫМИ и СВЕРХКОНКРЕТНЫМИ заголовками, потому что часто бывает сложно сохранить четкость вашего сообщения, удовлетворяя этим двум требованиям.

Когда вы изучаете заголовки, которые вызывают у вас интерес, определите части, которые делают их УНИКАЛЬНЫМИ и СВЕРХКОНКРЕТНЫМИ — точные причины, по которым они привлекли ваше внимание и убедили вас внимательнее изучить основной текст.

Научиться писать отличные заголовки — абсолютно необходимая часть вашего успеха в сторителлинге.

Когда вы приступите к следующему письменному заданию — будь то сообщение в блоге, электронная книга, сценарий видео или страница продаж — убедитесь, что у вас достаточно времени для составления заголовков и экспериментов с ними.

Шаг № 5: Преимущества и особенности продукта или услуги

Как только вы убедите потенциального клиента прочитать ваш текст, они должны знать, что это им даст, если они примут ваше предложение.

Преимущества и особенности — это основа копирайтинга.

Особый навык уметь четко и убедительно описать преимущества и особенности — вот что отличает копирайтеров от других типов писателей.

Что такое особенности? Что такое преимущества?

И как они поддерживают друг друга, чтобы сделать продажу?

  • Особенности объясняют то, как устроен ваш продукт.
  • Преимущества доказывают то, что именно так он и должен работать, а также рассказывают о том, как они помогут читателю.

Вам надо вести читателя по тексту таким образом, чтобы он понял:

  • Что он получит.
  • Как это поможет ему получить желаемые результаты

Эти детали вытекают из ваших маркетинговых исследований о вашей целевой аудитории в дополнение к основным фактам о вашем продукте или услуге.

В качестве упражнения проанализируйте различные разделы вашего текста и назовите их преимуществами или функциями.

Всё ли находится в балансе?

Если в вашем тексте недостаточно преимуществ, вы, вероятно, недостаточно глубоко изучили разочарования и препятствия, с которыми сталкивается ваш идеальный покупатель или клиент.

Раскройте тему этой внутренней борьбы, чтобы вы могли идеально позиционировать свой продукт или услугу как способ решить проблему.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как лучше всего убедить тех потенциальных клиентов, которые все еще сомневаются в вашем предложении.

Шаг № 6: Преодолейте возражения

Бизнес должен знать о возможных причинах, по которым кто-то может не выбрать их продукт, а затем решать эти проблемы напрямую.

Эффективный текст обращается к разговору, который уже идет в уме потенциального клиента, и чем лучше ваша история может развеять любые сомнения, которые могут возникнуть у человека по поводу покупки вашего продукта или услуги, тем выше ваши шансы получить покупателя или клиента.

В следующий раз, когда вы будете слушать свой любимый подкаст или смотреть свой любимый канал на YouTube, вы можете подумать дважды, прежде чем пропускать какую-либо рекламу или рекламный контент.

Прослушивание или просмотр рекламы — отличный способ определить все способы преодоления возражений с помощью вашего текста.

Опытные копирайтеры тщательно выбирают каждое слово, чтобы:

  • Отстраиваться от конкурентов. С чем ваш потенциальный клиент борется больше всего? Как вы помогаете им в этом так, как это не делают конкуренты?
  • Преодолейте возражения, которые потенциальные клиенты могут иметь против ваших преимуществ и возможностей.
  • Эта комбинация формирует более глубокую связь с потенциальными клиентами и поддерживает их решение о покупке.

Благодаря этому процессу у вас есть возможность подчеркнуть истинные преимущества, которые вы предоставляете, которые выделяют вас как лучший выбор для их желаний или потребностей.

Истинные преимущества в вашем тексте не касаются того, что, по вашему мнению, им нужно. Истинные преимущества в вашем тексте касаются того, что на самом деле хочет или в чем нуждается потенциальный клиент.

С хорошим сторителлингом это не та проблема, о которой вы думаете. Это проблема, которая у них есть на самом деле.

Когда вы преодолеваете возражения, вы говорите об истинных преимуществах, чтобы убедить.

Если кого-то ваше предложение пока не убедило, что вам нужно сказать им, чтобы закрыть сделку?

Подумайте о том, чтобы показать, а не рассказать здесь, с деталями выигрыша внутри:

  1. Тематические исследования.
  2. Отзывы.
  3. Упражнения/чек-листы.
  4. Демонстрация работы.
  5. Учебные материалы.

Ваш покупатель или клиент хочет увидеть, как кто-то, точно такой же, как он, действительно выиграл от вашего продукта или услуги.

Шаг № 7: Призывы к действию (CTA)

После того, как вы сформировали желание приобрести продукт или услугу, пришло время объединить всю вашу работу по продающим историям.

Каждая последовательность убеждений — будь то страница подписки по электронной почте для получения бесплатных материалов или рекламное письмо для продукта или услуги — нуждается в четком и конкретном призыве к действию.

Если ваш текст побуждает кого-то к действию, которое ничего не стоит (например, к подписке на ваш блог), вам все равно нужно его продать.

Вы боретесь за внимание и время, а не за деньги, а их очень мало.

Когда вы научитесь быть копирайтером , вы научитесь выбирать только одну цель для каждого фрагмента текста.

В конце вашего текста вы явно указываете действие, которое вы хотите, чтобы ваш читатель, слушатель или зритель предпринял (в зависимости от цели копии). Обязательно ознакомьтесь с этими 20 примерами призыва к действию .

Вот несколько примеров призывов к действию:

  • Записаться на бесплатный курс.
  • Оставить комментарий в блоге.
  • Поделиться записью.
  • Оставить лайк и подписаться на ваш канал YouTube.
  • Присоединяйтесь к платному сообществу.

Это про стратегию. Прежде чем вообще садится и создавать какой-то контент — вам необходимо понять то, чего вы хотите получить от вашего читателя.

В этот момент, после всего того, что вы уже рассказали, должно показаться естественным попросить потенциального клиента предпринять желаемое для вас действие.

Работа, которую вы проделали для создания убедительного текста, естественным образом приводит к тому, что вы просите вашего потенциального клиента предпринять то действие, которое вы от него хотите.

Если вы выполнили описанные выше этапы сторителлинга, ваш потенциальный клиент должен быть рад принять ваше предложение.

Копирайтинг в вашем контент-маркетинге помогает вам строить и поддерживать отношения на пути потенциального клиента к тому, чтобы стать покупателем или клиентом.

Вы новичок в сторителлинге? Что делать дальше

Текст движет сетью. Так было всегда, и так будет всегда.

Даже если вы работаете с аудио или видео — в основе всё равно лежит текст.

  1. Слова стимулируют отклик.
  2. Слова управляют вниманием.
  3. Слова стимулируют продажи, рост и прибыль.
  4. И если вы хотите овладеть искусством использования слов для достижения результатов в бизнесе — вы уже находитесь в идеальном месте.

«Если вы одновременно убийца и поэт вы разбогатеете».

В классической книге « Огилви о рекламе» легендарный копирайтер Дэвид Огилви рассказывает о разговоре со своим коллегой Уильямом Мейнардом, креативным директором Ted Bates & Company.

Мейнард поделился этим наблюдением о писателях, с которыми он работал на протяжении своей карьеры:

«Большинство хороших копирайтеров делятся на две категории. Поэты. И убийцы. Поэты видят в рекламе конец. Убийцы как средство для достижения цели».

А затем Огилви лихо добавил:

«Если вы одновременно убийца и поэт, вы разбогатеете».

Он прекрасно понимал, о чём говорит. Огилви отвечал за некоторые из самых креативных и новаторских рекламных роликов «золотого века» рекламы.

Итак, когда мы говорим о том, чтобы быть поэтом и убийцей внутри цифрового копирайтера, что это значит?

Мы говорим о человеке, который является одновременно творческим и стратегическим.

Слишком много контента, созданного во имя цифрового маркетинга, рассматривается просто как средство для достижения цели, и именно поэтому он терпит неудачу.

И все же никто не заинтересован в том, чтобы платить вам за самовыражение, если только это не отвечает бизнес-целям.

Лучшие копирайтеры и специалисты по контент-маркетингу понимают, как сочетать поэзию с целью — и это большая часть нашего постоянного обучения с участниками цифрового копирайтеров .

Когда творческое письмо используется стратегически, с помощью освещающих данных и мощных технологий, ваша способность к значимому влиянию и личному успеху резко возрастает.

Итоги статьи.

Из этой статьи вы узнали:

  1. Из каких шагов состоит продающая история.
  2. Простую пятишаговую формулу продающего текста.
  3. Чем отличается контент-маркетинг от копирайтинга.
  4. Кем нужно быть помимо поэта, чтобы продавать легко и просто.
Оцените статью
Добавить комментарий