Как я могу использовать метод «до-после» в своем копирайтинге?

Метод «до-после» (BAB) — это техника копирайтинга, которая может быть очень эффективной в убеждении вашей аудитории принять меры. Вот как вы можете использовать метод BAB в своем копирайтинге:

Определите состояние «до»:

Начните с описания текущего состояния вашей аудитории до того, как она воспользуется вашим продуктом или услугой. Это может быть проблема, с которой они сталкиваются, или потребность, которая у них есть.

Нарисуйте яркую картину состояния «после»:

Далее опишите идеальное состояние вашей аудитории после использования вашего продукта или услуги. Это может быть решение их проблемы или удовлетворение их потребностей. Используйте эмоциональный и чувственный язык, чтобы сделать это видение более реальным и желанным.

Постройте мост:

Здесь вы представляете свой продукт или услугу как решение, которое может перенести вашу аудиторию из состояния «до» в состояние «после». Подчеркните преимущества и уникальные особенности вашего предложения, которые делают его лучшим решением для вашей аудитории.

Вот пример того, как метод BAB может быть использован в копирайтинге для фитнес-продукта:

До: «Вы устали чувствовать себя вялым и недовольным своим телом?».

После: «Представьте, что вы чувствуете себя энергичным и уверенным в себе, с подтянутым и здоровым телом, которым вы гордитесь».

Мост: «Наша фитнес-программа разработана, чтобы помочь вам достичь ваших целей в фитнесе устойчивым способом. С помощью наших экспертных рекомендаций и индивидуального подхода вы сможете попрощаться с причудливыми диетами и изнурительными тренировками и поздороваться со здоровым и полноценным образом жизни.»

Используя метод BAB в своем копирайтинге, вы можете создать мощную эмоциональную связь с вашей аудиторией и побудить ее к действию.

Детально о методе «до-после»

Вот более подробное объяснение каждого шага в методе копирайтинга «до-после» (BAB):

Определите состояние «до»:

Чтобы эффективно использовать метод BAB, необходимо четко понимать болевые точки или нереализованные потребности вашей аудитории. Какую проблему они пытаются решить или какое желание у них есть, которое не удовлетворяется? Например, если вы продаете средство по уходу за кожей, «до» состояния вашей аудитории может быть борьба с кожей, склонной к акне, неровный тон кожи или признаки старения.

Нарисуйте яркую картину состояния «после»:

После того как вы определили состояние вашей аудитории «до», пришло время создать представление о том, какой может быть ее жизнь после использования вашего продукта или услуги. Используйте описательный язык и яркие образы, чтобы помочь вашей аудитории представить конечный результат. Например, если вы продаете программу по снижению веса, вы можете описать, как ваша аудитория будет выглядеть и чувствовать себя после потери веса, например, у нее будет больше энергии, она будет влезать в одежду меньшего размера, чувствовать себя уверенной и счастливой.

Постройте мост:

Последний шаг — соединить состояние «до» вашей аудитории с состоянием «после», используя ваш продукт или услугу в качестве моста. Здесь вы представляете свое предложение как решение их проблемы или удовлетворение их потребностей. Подчеркните преимущества и особенности вашего продукта или услуги, которые делают его лучшим решением для вашей аудитории. Например, если вы продаете услугу доставки еды, вы можете подчеркнуть удобство и экономию времени, которые дает доставка здоровой и вкусной еды прямо к их порогу.

Важно отметить, что метод BAB — это не просто перечисление характеристик и преимуществ. Вам необходимо использовать эмоциональный язык и повествование, чтобы создать убедительное повествование, которое найдет отклик у вашей аудитории. Сосредоточьтесь на трансформации, которую испытает ваша аудитория, и используйте примеры и отзывы, чтобы продемонстрировать, как ваш продукт или услуга помогли другим достичь подобных результатов.

В целом, метод «до и после» — это мощная техника копирайтинга, которая поможет вам установить контакт с аудиторией и убедить ее принять меры. Определив болевые точки вашей аудитории, нарисовав яркую картину желаемого результата и представив ваш продукт или услугу в качестве решения, вы сможете создать убедительное и увлекательное сообщение, которое найдет отклик у вашей целевой аудитории.

Примеры метода «до-после»

Вот несколько примеров того, как метод «до-после» может быть использован в копирайтинге:

Программа снижения веса:

До: «Вы устали от чувства стеснения и недовольства своим телом?».
После: «Представьте, что вы чувствуете себя уверенно и счастливо, имея подтянутое и здоровое телосложение, которым вы гордитесь».
Мост: «Наша программа снижения веса разработана, чтобы помочь вам достичь ваших фитнес-целей устойчивым способом. Благодаря нашим экспертным рекомендациям и индивидуальному подходу вы можете попрощаться с причудливыми диетами и изнурительными тренировками и поздороваться со здоровым и полноценным образом жизни.»

Средство по уходу за кожей:

До: «Вы боретесь с кожей, склонной к акне, или неровным тоном кожи?».
После: «Представьте себе чистую, гладкую и сияющую кожу, которой вы с гордостью можете похвастаться».
Мост: «Наше средство по уходу за кожей разработано для устранения первопричин ваших проблем с кожей, в нем используются высококачественные ингредиенты, которые действуют мягко и эффективно. При регулярном использовании вы сможете добиться здоровой, сияющей кожи, которую вы заслуживаете».

Онлайн-курс:

До: «Вы чувствуете, что застряли в своей карьере или вам не хватает навыков для продвижения?».
После: «Представьте, что у вас есть знания и уверенность, чтобы поднять свою карьеру на новый уровень».
Мост: «Наш онлайн-курс предоставит вам инструменты и ресурсы, необходимые для достижения успеха в вашей отрасли. С помощью экспертных инструкций и практических занятий вы сможете приобрести навыки и знания для достижения своих профессиональных целей.»

Служба финансового планирования:

До: «Вы чувствуете себя подавленным долгами или не знаете, как откладывать деньги на будущее?».
После: «Представьте, что вы чувствуете себя финансово защищенным и уверенным в своем финансовом будущем».
Мост: «Наша служба финансового планирования предоставляет индивидуальные рекомендации и поддержку, чтобы помочь вам достичь ваших финансовых целей. Благодаря нашему опыту вы сможете принимать обоснованные решения относительно ваших денег и делать шаги к светлому финансовому будущему».

В каждом из этих примеров метод «до-после-моста» используется для создания убедительного повествования, которое связано с болевыми точками и желаниями аудитории. Сосредоточившись на преобразованиях, которые может обеспечить продукт или услуга, эти сообщения с большей вероятностью найдут отклик у целевой аудитории и побудят ее к действию.

Итоги статьи

В целом, метод «до-после» (BAB) — это техника копирайтинга, которая может быть использована для создания убедительных и увлекательных сообщений путем соединения болевых точек или нереализованных потребностей аудитории с желаемым результатом, используя продукт или услугу в качестве моста. Чтобы эффективно использовать метод BAB, копирайтеры должны сначала определить состояние аудитории «до», создать яркое видение состояния «после», а затем соединить их, используя продукт или услугу в качестве решения. Важно использовать эмоциональный язык, повествование, примеры или свидетельства, чтобы создать убедительное повествование, которое найдет отклик у целевой аудитории. Метод BAB можно использовать в различных отраслях и для различных продуктов или услуг, чтобы убедить аудиторию принять меры.