Как я могу использовать подход «что мне с этого» в своем копирайтинге, чтобы увеличить конверсию?

Подход «Что в этом есть для меня?» (WIIFM) — это мощный маркетинговый прием, который поможет вам установить контакт с аудиторией и повысить конверсию. Вот несколько советов о том, как использовать этот подход в вашем копирайтинге:

Знайте свою аудиторию:

Чтобы эффективно использовать подход WIIFM, вам необходимо понять потребности, желания и болевые точки вашей целевой аудитории. Используйте эти знания, чтобы адаптировать ваш копирайтинг к их конкретным потребностям и интересам.

Выделяйте преимущества:

При продвижении товара или услуги делайте акцент на преимуществах, а не на характеристиках. Объясните, как продукт или услуга решит проблему или сделает жизнь клиента проще, лучше или приятнее.

Используйте убедительные формулировки:

Используйте слова и фразы, которые воздействуют на эмоции и желания вашей аудитории. Например, используйте такие слова, как «вы» и «ваш», чтобы создать ощущение персонализации и дать клиенту почувствовать, что продукт или услуга созданы специально для него.

Будьте проще:

Сделайте так, чтобы ваши клиенты легко поняли, как ваш продукт или услуга принесет им пользу. Используйте четкий и лаконичный язык, избегайте технического жаргона и сложных объяснений.

Предоставляйте социальные доказательства:

Люди с большей вероятностью поверят и доверят вашему продукту или услуге, если увидят, что другие люди использовали его и получили положительные результаты. Включите в социальное доказательство свидетельства клиентов, обзоры или тематические исследования.

Используя подход WIIFM в своем копирайтинге, вы сможете увеличить конверсию и, в конечном счете, развивать свой бизнес.

Детально о использовании подхода «что мне с этого» в своем копирайтинге, чтобы увеличить конверсию

Подход «Что в этом есть для меня?» (WIIFM) — это мощный психологический инструмент, используемый в маркетинге для установления контакта с целевой аудиторией и, в конечном итоге, убеждения ее к действию. WIIFM — это вопрос, который ваши потенциальные клиенты задают себе постоянно, даже если они не формулируют его прямо. Ваша задача как копирайтера — дать четкий и убедительный ответ на этот вопрос в своих маркетинговых сообщениях.

Вот несколько конкретных способов использования подхода WIIFM в вашем копирайтинге:

Поймите свою аудиторию:

Прежде чем эффективно использовать подход WIIFM, вам необходимо понять потребности, желания и болевые точки вашей целевой аудитории. Проведите маркетинговые исследования, проанализируйте отзывы клиентов и создайте персоны покупателей, чтобы получить представление о мотивах и желаниях вашей аудитории. Эта информация поможет вам создать сообщение, которое найдет отклик у аудитории.

Сосредоточьтесь на преимуществах:

Хотя важно описать особенности вашего продукта или услуги, еще важнее подчеркнуть преимущества. Клиенты не просто хотят знать, что делает ваш продукт, они хотят знать, как он улучшит их жизнь. Поэтому вместо того, чтобы просто описывать характеристики, объясните, как эти характеристики помогут покупателю.

Например, если вы продаете средство по уходу за кожей, не просто перечисляйте ингредиенты. Вместо этого подчеркните преимущества этих ингредиентов, например, более гладкую кожу, ровный цвет лица и меньшее количество морщин.

Используйте убедительные формулировки:

Чтобы установить контакт со своей аудиторией, используйте язык, который обращается к ее эмоциям и желаниям. Используйте «вы» и «ваш», чтобы создать ощущение персонализации и дать клиенту почувствовать, что вы обращаетесь непосредственно к нему. Используйте сильные глаголы действия и описательные прилагательные, чтобы создать яркую картину в их сознании.

Будьте проще:

Излагайте свои мысли четко и лаконично. Избегайте использования технического жаргона или сложных объяснений. Используйте простой язык и объясните, как работает ваш продукт или услуга, доступным для понимания способом. Это поможет вашим клиентам быстро понять ценность того, что вы предлагаете, и принять взвешенное решение.

Обеспечьте социальное доказательство:

Социальные доказательства — это мощный способ завоевать доверие и авторитет у ваших потенциальных клиентов. Включите в свой копирайтинг отзывы клиентов, свидетельства и тематические исследования, чтобы показать, что другие люди использовали ваш продукт или услугу и получили положительные результаты. Это поможет вашим клиентам чувствовать себя более уверенно при принятии решения о покупке у вас.

В целом, подход WIIFM — это эффективный способ установить контакт с аудиторией и повысить конверсию. Понимая свою аудиторию, фокусируясь на преимуществах, используя убедительные формулировки, упрощая процесс и предоставляя социальные доказательства, вы сможете создать сообщение, которое найдет отклик у ваших потенциальных клиентов и в конечном итоге будет способствовать продажам.

Примеры использования подхода «что мне с этого» в своем копирайтинге, чтобы увеличить конверсию

Вот несколько примеров того, как вы можете использовать подход WIIFM в своем копирайтинге:

Поймите свою аудиторию:

Допустим, вы продаете приложение для повышения продуктивности занятым профессионалам. Ваша аудитория, скорее всего, ищет способ сэкономить время и уменьшить стресс. В своем сообщении вы можете сосредоточиться на том, как ваше приложение поможет им оставаться организованными, определять приоритеты задач и укладываться в сроки, освобождая время для других занятий.

Сосредоточьтесь на преимуществах:

Если вы продаете услугу доставки наборов продуктов питания, вы можете подчеркнуть преимущества удобства и здорового питания. Вместо того чтобы просто перечислять ингредиенты, вы можете сосредоточиться на том, как наборы еды облегчают процесс приготовления пищи и не отнимают много времени. Вы также можете подчеркнуть пользу ингредиентов для здоровья и то, как они поддерживают здоровый образ жизни.

Используйте убедительные формулировки:

Если вы продаете фитнес-программу, вы можете использовать убедительные формулировки, которые затронут желание вашей аудитории иметь подтянутое и здоровое тело. Например, вы можете использовать такие фразы, как «Преобразите свое тело всего за 30 дней» или «Получите подтянутое и рельефное тело, о котором вы всегда мечтали».

Будьте проще:

Если вы продаете программное обеспечение, вы можете использовать простой язык, чтобы объяснить, как оно работает и какую пользу принесет пользователю. Вы можете использовать маркированные пункты, чтобы выделить ключевые особенности и преимущества, а также включить скриншоты или видео, чтобы продемонстрировать, как работает программа.

Обеспечьте социальное доказательство:

Если вы продаете продукт по уходу за кожей, вы можете включить отзывы клиентов и фотографии «до и после», чтобы показать эффективность вашего продукта. Вы также можете включить отзывы дерматологов или других специалистов по уходу за кожей, чтобы еще больше укрепить доверие ваших потенциальных клиентов.

В целом, ключ к использованию подхода WIIFM в копирайтинге заключается в том, чтобы понять свою аудиторию и рассказать о преимуществах вашего продукта или услуги таким образом, чтобы это нашло отклик у нее. Тем самым вы увеличите вероятность того, что они начнут действовать и станут клиентами.

Итоги статьи

Из этой статьи мы можем сделать вывод, что подход «Что в этом для меня?» (WIIFM) — это мощный психологический инструмент в маркетинге, который можно использовать для установления контакта с потенциальными клиентами и убеждения их к действию. Чтобы эффективно использовать этот подход в копирайтинге, вам необходимо понять потребности, желания и болевые точки вашей целевой аудитории и четко и убедительно рассказать о преимуществах вашего продукта или услуги. Этого можно достичь, используя убедительные формулировки, акцентируя внимание на преимуществах, упрощая понимание и предоставляя социальные доказательства. Используя подход WIIFM, вы сможете повысить конверсию и в конечном итоге увеличить объем продаж.