Как я могу использовать подход «что нам выгодно» в своем копирайтинге, чтобы увеличить конверсию?

Подход «что нам за это будет» — это мощная техника копирайтинга, которая подчеркивает преимущества продукта или услуги для целевой аудитории. Чтобы эффективно использовать этот подход, вот несколько шагов, которые вы можете предпринять:

Определите свою целевую аудиторию:

Прежде чем начать писать, вы должны четко понимать, кто ваша целевая аудитория. Каковы их болевые точки, желания и стремления? Знание этой информации поможет вам адаптировать ваше сообщение к их конкретным потребностям.

Выделите преимущества:

После того как вы узнали свою целевую аудиторию, вам необходимо сосредоточиться на преимуществах вашего продукта или услуги. Вместо того чтобы просто описывать особенности, объясните, как эти особенности принесут пользу аудитории. Например, вместо того, чтобы сказать: «Наш продукт работает от аккумулятора 10 часов», вы можете сказать: «10-часовое время работы аккумулятора нашего продукта означает, что вы можете пользоваться им весь день, не беспокоясь о том, что он разрядится».

Используйте убедительные формулировки:

Чтобы привлечь внимание аудитории и убедить ее принять меры, необходимо использовать убедительный язык. Используйте сильные слова действия, эмоциональные слова и слова, вызывающие эмоциональный отклик.

Используйте социальное доказательство:

Социальное доказательство — это мощный психологический принцип, согласно которому люди с большей вероятностью купят что-то, если увидят, что другие уже купили это и остались довольны. Используйте отзывы клиентов, тематические исследования и обзоры, чтобы показать вашей аудитории, что ваш продукт или услуга помогли другим.

Устранение возражений:

Наконец, вам необходимо ответить на все возражения, которые могут возникнуть у вашей аудитории по поводу вашего продукта или услуги. Есть ли у них сомнения по поводу цены, качества или эффективности? Ответьте на эти вопросы прямо и предоставьте доказательства, подтверждающие ваши утверждения.

Следуя этим шагам, вы сможете использовать силу подхода «что нам за это будет» для повышения конверсии и убеждения вашей аудитории в необходимости действий.

Подробно о том как использовать подход «что нам выгодно» в своем копирайтинге, чтобы увеличить конверсию

Вот более подробное объяснение того, как использовать подход «что в этом есть для нас» в вашем копирайтинге для повышения конверсии:

Поймите свою целевую аудиторию

Первый шаг в написании эффективной копии — понять свою целевую аудиторию. Это значит знать их потребности, желания, болевые точки и стремления. Это можно сделать, проведя исследования, поговорив с существующими клиентами и проанализировав конкурентов. Как только вы получите четкое представление о своей целевой аудитории, вы сможете адаптировать свои сообщения таким образом, чтобы они обращались непосредственно к ней.

Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках

Многие компании совершают ошибку, делая акцент на особенностях своего продукта или услуги, а не на преимуществах. Например, компания по производству программного обеспечения может сказать: «Наш продукт имеет удобный интерфейс», но это не объясняет, почему кто-то захочет использовать этот продукт. Вместо этого сосредоточьтесь на преимуществах. Например, «Наше программное обеспечение разработано для упрощения вашего рабочего процесса, поэтому вы сможете сделать больше за меньшее время».

Используйте убедительные формулировки

Ваша копия должна быть написана таким образом, чтобы убедить вашу аудиторию принять меры. Это означает использование убедительных формулировок, вызывающих эмоциональный отклик. Вот несколько советов:

Используйте сильные слова: Такие слова, как «удивительный», «эксклюзивный» и «проверенный», могут придать вес вашим утверждениям и сделать их более убедительными.
Используйте сенсорный язык: Описание того, как что-то выглядит, ощущается или звучит, может помочь вашей аудитории представить преимущества вашего продукта или услуги.
Используйте эмоциональный язык: Обращаясь к эмоциям вашей аудитории, вы можете создать более прочную связь с ней. Используйте язык, передающий волнение, срочность или сочувствие.

Используйте социальное доказательство

Социальное доказательство — это психологический принцип, согласно которому люди с большей вероятностью сделают что-то, если увидят, что другие сделали это первыми. Чтобы использовать социальное доказательство в своем копирайтинге, вы можете:

Использовать отзывы клиентов: Делитесь цитатами довольных клиентов, которые использовали ваш продукт или услугу и получили положительный опыт.
Использовать тематические исследования: Поделитесь историями о том, как ваш продукт или услуга помогли другим людям достичь своих целей.
Используйте отзывы: Поделитесь положительными отзывами из авторитетных источников, таких как Yelp или Google.
Устранение возражений
Даже если ваш текст хорошо написан и убедителен, у некоторых людей все равно могут возникнуть возражения против покупки вашего товара или услуги. К распространенным возражениям относятся:

Цена: Ваш товар или услуга могут оказаться слишком дорогими для некоторых людей.
Качество: Некоторые люди могут быть обеспокоены качеством вашего товара или услуги.
Эффективность: Некоторые люди могут сомневаться в том, что ваш товар или услуга действительно дадут те результаты, которые вы обещаете.
Чтобы ответить на эти возражения, будьте откровенны и честны в своем копирайтинге. Если ваш продукт стоит дорого, объясните, почему он того стоит. Если у вашего продукта или услуги есть ограничения, расскажите о них. Отвечая на возражения в лоб, вы сможете укрепить доверие с вашей аудиторией и повысить конверсию.

В целом, чтобы использовать подход «что нам за это будет» в копирайтинге, вам необходимо понять свою целевую аудиторию, сосредоточиться на преимуществах, использовать убедительные формулировки, использовать социальное доказательство и устранять возражения. Следуя этим шагам, вы сможете создать текст, который обращается непосредственно к вашей аудитории и убеждает ее принять меры.

Примеры как использовать подход «что нам выгодно» в своем копирайтинге, чтобы увеличить конверсию

Вот несколько примеров того, как вы можете использовать подход «что в этом есть для нас» в своем копирайтинге:

Пример 1: Продажа фитнес-программы

Вместо того чтобы сказать: «Наша фитнес-программа включает в себя план питания и график тренировок», вы можете сказать: «Наша фитнес-программа разработана, чтобы помочь вам достичь ваших целей по снижению веса, предоставляя вам индивидуальный план питания и график тренировок. С нашей программой вы увидите результаты уже через 4 недели!».

Пример 2: Продажа мобильного приложения

Вместо того чтобы сказать: «Наше мобильное приложение имеет удобный интерфейс», вы можете сказать: «Наше мобильное приложение позволяет легко оставаться организованным и придерживаться своего расписания. Благодаря удобному интерфейсу и интуитивно понятному дизайну вы можете управлять списком дел, календарем и контактами в одном месте».

Пример 3: Продажа консалтинговых услуг

Вместо того чтобы говорить «Наша консалтинговая служба имеет многолетний опыт», вы можете сказать: «Наша консалтинговая служба помогла сотням компаний достичь своих целей, предоставляя экспертные советы и рекомендации. Имея многолетний опыт, наша команда обладает знаниями и навыками, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха».

Пример 4: Продажа продукта с высокой ценой

Вместо того чтобы говорить: «Наш продукт дорогой», вы можете сказать: «Наш продукт — это инвестиции в ваше будущее. Используя наш продукт, вы сэкономите время, повысите производительность и добьетесь лучших результатов, чем когда-либо прежде. Кроме того, благодаря нашей гарантии удовлетворенности вы можете быть уверены, что делаете разумные инвестиции в свой успех».

Итоги статьи

В этой статье объясняется, как использовать подход «что нам с этого» в копирайтинге для повышения конверсии. Этот подход предполагает понимание целевой аудитории, фокусирование на преимуществах, а не на особенностях, использование убедительного языка, включение социальных доказательств и устранение возражений. Следуя этим шагам и подбирая текст так, чтобы он обращался непосредственно к вашей аудитории, вы сможете создать более эффективное сообщение, которое побудит ее к действию. Приведенные примеры демонстрируют, как применять эти принципы в различных контекстах, например, при продаже фитнес-программы, мобильного приложения, консультационных услуг или продукта с высокой ценой.