Как я могу использовать подход «что в этом есть для прошлого» в своем копирайтинге, чтобы увеличить конверсию?

Подход «что в этом есть для меня» (WIIFM) — это хорошо известный маркетинговый прием, который подчеркивает преимущества продукта или услуги для потенциальных клиентов. Однако подход «что в этом есть для прошлого» использует другой угол зрения, фокусируясь на прошлом опыте и болевых точках клиента. Вот несколько советов о том, как вы можете использовать этот подход для повышения конверсии в вашем копирайтинге:

Определите болевые точки вашей целевой аудитории:

Чтобы использовать подход «что было в прошлом», необходимо понять, с какими проблемами и болевыми точками сталкивались ваши потенциальные клиенты в прошлом. Эту информацию можно получить с помощью маркетинговых исследований, отзывов клиентов и онлайн-обзоров.

Используйте эмоциональные триггеры:

Определив болевые точки, используйте эмоциональные триггеры в своем копирайтинге, чтобы установить связь с аудиторией. Например, если ваш продукт помогает людям, которые борются с лишним весом, используйте эмоциональные слова «разочарование» и «разочарование», чтобы показать, что вы понимаете их трудности.

Подчеркните преимущества вашего продукта:

После установления эмоциональной связи с аудиторией пришло время рассказать о преимуществах вашего продукта. Покажите, как ваш продукт может решить их проблемы и улучшить их жизнь. Используйте конкретные примеры и статистику, чтобы подкрепить свои утверждения.

Используйте социальные доказательства:

Социальные доказательства, такие как свидетельства и отзывы клиентов, могут способствовать укреплению доверия и авторитета среди потенциальных клиентов. Используйте социальные доказательства, чтобы подкрепить свои утверждения и показать, что ваш продукт помог другим людям с аналогичными проблемами.

Создайте срочность:

Создание ощущения срочности может способствовать повышению конверсии. Используйте такие фразы, как «предложение ограничено по времени» или «пока товар в наличии», чтобы создать ощущение срочности и побудить людей к действию.

Подводя итог, можно сказать, что для использования в копирайтинге подхода «что для прошлого» вам необходимо понять болевые точки вашей целевой аудитории, использовать эмоциональные триггеры для установления связи, подчеркнуть преимущества вашего продукта, использовать социальное доказательство для укрепления доверия и создать срочность для побуждения к действию.

Детально о том как использовать подход «что в этом есть для прошлого» в своем копирайтинге, чтобы увеличить конверсию

Вот более подробное объяснение того, как использовать подход «что в этом есть для прошлого» в вашем копирайтинге для повышения конверсии:

Поймите болевые точки вашей целевой аудитории:

Чтобы эффективно использовать этот подход, вам необходимо понять болевые точки и проблемы, с которыми ваши потенциальные клиенты сталкивались в прошлом. Для этого необходимо изучить вашу целевую аудиторию, чтобы выяснить, с чем они сталкиваются, что ищут и каковы их потребности. Это можно сделать, проводя опросы, читая обзоры и отзывы, а также анализируя разговоры в социальных сетях.

Используйте эмоциональные триггеры, чтобы установить связь:

Как только вы поймете болевые точки вашей целевой аудитории, вам необходимо использовать эмоциональные триггеры в своем копирайтинге, чтобы установить с ними связь. Эмоциональные триггеры — это слова и фразы, которые вызывают сильные чувства и эмоции у ваших читателей. К распространенным эмоциональным триггерам относятся страх, жадность, волнение, надежда и срочность. Например, если ваш продукт помогает людям, которые борются с лишним весом, вы можете использовать такие эмоциональные слова, как «разочарование», «смущение» и «стыд», чтобы установить связь с вашей аудиторией.

Подчеркните преимущества вашего продукта:

После установления эмоциональной связи с аудиторией пришло время рассказать о преимуществах вашего продукта. Покажите, как ваш продукт может решить их проблемы и улучшить их жизнь. Используйте конкретные примеры и статистику, чтобы подкрепить свои утверждения. Вы также можете использовать отзывы довольных клиентов, чтобы проиллюстрировать преимущества вашего продукта.

Используйте социальные доказательства для укрепления доверия:

Социальные доказательства, такие как отзывы покупателей и свидетельства, могут способствовать укреплению доверия и авторитета среди потенциальных клиентов. Используйте социальные доказательства, чтобы подкрепить свои утверждения и показать, что ваш продукт помог другим людям с аналогичными проблемами. Вы также можете использовать социальные доказательства в виде тематических исследований, наград и одобрительных отзывов авторитетных специалистов в вашей отрасли.

Создайте срочность, чтобы побудить к действию:

Создание ощущения срочности может способствовать повышению конверсии, побуждая людей к действию. Используйте такие фразы, как «предложение ограничено по времени», «пока запасы последние» или «действуйте сейчас», чтобы создать срочность и побудить людей к принятию решения. Вы также можете использовать дефицит, ограничив доступность вашего продукта или услуги.

Упростите людям процесс принятия решения:

Наконец, упростите людям процесс принятия решения. Используйте четкие призывы к действию (CTA), которые говорят людям, что делать дальше. Убедитесь, что ваш сайт и целевые страницы просты в навигации и использовании. Используйте простые формы и процессы оформления заказа, чтобы свести к минимуму трение и облегчить людям совершение покупки.

В целом, подход «что для прошлого» подразумевает понимание болевых точек вашей целевой аудитории, использование эмоциональных триггеров для установления связи, подчеркивание преимуществ вашего продукта, использование социального доказательства для укрепления доверия, создание срочности для побуждения к действию и упрощение действий. Следуя этим шагам, вы сможете повысить конверсию и увеличить продажи для вашего бизнеса.

Примеры как использовать подход «что в этом есть для прошлого» в своем копирайтинге, чтобы увеличить конверсию

Вот несколько примеров того, как вы можете использовать подход «что в этом есть для прошлого» в своем копирайтинге:

Пример 1: Продукт для снижения веса

Болевая точка: Разочарование и разочарование от предыдущих попыток снижения веса

Копия: Вы устали пробовать одну причудливую диету за другой, оставаясь лишь разочарованным и удрученным? Наш продукт для похудения — совсем другое дело. Он разработан, чтобы помочь вам достичь своих целей по снижению веса без хлопот и разочарований, связанных с традиционными диетами. С нашим продуктом вы наконец-то сможете сбросить вес и не терять его навсегда.

Пример 2: Средство по уходу за кожей

Болевая точка: Смущение и неуверенность в себе из-за кожи, подверженной акне.

Копия: Вы устали чувствовать себя неловко и неуверенно из-за кожи, склонной к акне? Наше средство по уходу за кожей специально разработано для борьбы с акне и улучшения общего состояния кожи. С нашим продуктом вы наконец-то сможете попрощаться с пятнами и поздороваться с чистым, сияющим цветом лица.

Пример 3: Онлайн-курс

Болевая точка: Нехватка времени и ресурсов для продолжения новой карьеры

Принято: Вы устали чувствовать себя застрявшим на своей нынешней работе и жалеете, что у вас нет навыков для новой карьеры? Наш онлайн-курс разработан, чтобы помочь вам приобрести новые навыки и продвинуться по карьерной лестнице без необходимости жертвовать текущей работой или драгоценным временем. С помощью нашего курса вы наконец-то сможете добиться успеха в карьере, о котором всегда мечтали.

Пример 4: Финансовая служба

Болевая точка: Разочарование и стресс от управления финансами

Принято: Вы устали чувствовать себя подавленным и испытывать стресс от управления финансами? Наша финансовая услуга призвана помочь вам взять под контроль свои финансы и достичь финансовой свободы. С нашей услугой вы сможете окончательно распрощаться со стрессом и разочарованием от управления своими деньгами и поздороваться со светлым финансовым будущим.

Пример 5: Фитнес-программа

Болевая точка: Отсутствие мотивации для занятий спортом и поддержания здоровья

Принято: Вам трудно найти мотивацию для занятий спортом и поддержания здоровья? Наша фитнес-программа разработана, чтобы помочь вам преодолеть барьеры, которые сдерживали вас, и достичь своих фитнес-целей. С нашей программой вы наконец-то сможете почувствовать уверенность и силу в собственном теле.

В каждом из этих примеров копия фокусируется на прошлых болевых точках и трудностях клиента и предлагает решение, которое поможет им преодолеть эти трудности. Используя эмоциональные триггеры, подчеркивая преимущества продукта или услуги, используя социальное доказательство для укрепления доверия, создавая срочность для побуждения к действию и облегчая людям процесс принятия мер, эти примеры эффективно используют подход «что в этом есть для прошлого» для увеличения конверсии.

Итоги статьи

В целом, подход «что для прошлого» — это стратегия копирайтинга, направленная на понимание прошлых болевых точек, трудностей и проблем вашей целевой аудитории и использование этих знаний для установления эмоциональной связи с ними и предложения решения, которое поможет им преодолеть эти проблемы. Подчеркивая преимущества вашего продукта или услуги, используя социальное доказательство для укрепления доверия, создавая срочность для побуждения к действию и облегчая людям процесс принятия решения, вы сможете повысить конверсию и увеличить продажи для вашего бизнеса. Чтобы эффективно использовать этот подход, необходимо изучить свою целевую аудиторию, использовать эмоциональные триггеры и сосредоточиться на преимуществах вашего продукта или услуги. В конечном счете, подход «что для прошлого» может стать мощным инструментом для улучшения вашего копирайтинга и повышения успеха в маркетинге.