Как я могу использовать подход «какая для них выгода» в своем копирайтинге, чтобы увеличить конверсию?

Подход «что в этом для них», также известный как WIIFM, является мощной техникой в копирайтинге, которая фокусируется на подчеркивании преимуществ продукта или услуги для читателя или потенциального клиента. Подчеркивая, что читатель получит от вашего продукта или услуги, вы можете увеличить шансы на конверсию.

Вот несколько советов о том, как использовать подход WIIFM в вашем копирайтинге:

Поймите свою целевую аудиторию:

Прежде чем вы сможете эффективно донести преимущества вашего продукта или услуги, вам необходимо понять, кто ваша целевая аудитория и что она ценит. Какие у них есть проблемы, которые может решить ваш продукт или услуга? Какие преимущества они ищут?

Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках:

Вместо того чтобы просто перечислять особенности вашего продукта или услуги, сосредоточьтесь на том, какую пользу эти особенности принесут вашему потенциальному клиенту. Например, вместо того чтобы сказать: «Наш пылесос имеет мощный мотор», скажите: «Наш пылесос сэкономит ваше время и силы благодаря мощному всасыванию».

Используйте убедительные формулировки:

Используйте язык, который убеждает и побуждает читателя к действию. Используйте сильные глаголы и эмоциональные выражения, чтобы вызвать чувство срочности или желания.

Выделите ваше уникальное торговое предложение (УТП):

ваше УТП — это то, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов. Обязательно выделите это в своем копирайтинге и объясните, чем это выгодно читателю.

Используйте социальные доказательства:

Социальные доказательства, такие как отзывы или тематические исследования, могут стать мощным инструментом убеждения потенциальных клиентов в преимуществах вашего продукта или услуги. Используйте реальные примеры, чтобы показать, как ваш продукт или услуга помогли другим.

Следуя этим советам и подчеркивая преимущества вашего продукта или услуги для потенциальных клиентов, вы сможете повысить конверсию и развивать свой бизнес.

Детально о подходе «какая для них выгода» в своем копирайтинге, чтобы увеличить конверсию

Вот более подробное объяснение того, как использовать подход «что в этом для них» в вашем копирайтинге для увеличения конверсии:

Поймите свою целевую аудиторию:

Важно иметь четкое представление о том, кто ваша целевая аудитория и что она ценит. Сюда входят демографические показатели, такие как возраст, пол, доход, образование и место проживания, а также психографические показатели, такие как интересы, ценности и стиль жизни. Понимая свою целевую аудиторию, вы сможете создать текст, который будет отвечать непосредственно ее потребностям и желаниям.

Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках:

Особенности — это характеристики вашего продукта или услуги, в то время как преимущества — это положительные результаты, которые ваш потенциальный клиент получит в результате использования вашего продукта или услуги. Преимущества более убедительны, чем характеристики, поскольку они затрагивают эмоции и желания вашего потенциального клиента. При написании текста сосредоточьтесь на преимуществах вашего продукта или услуги и на том, как они улучшат жизнь вашего потенциального клиента.

Используйте убеждающий язык:

Убеждающий язык — это язык, который побуждает вашего потенциального клиента к действию. Сюда входит использование сильных глаголов, эмоционального языка и сильных слов. Сильные слова — это слова, которые оказывают сильное эмоциональное воздействие на читателя, такие как «гарантированный», «проверенный», «эксклюзивный», «ограниченное время», «легко», «без усилий» и «бесплатно». Используя убедительные формулировки, вы можете создать у потенциального клиента ощущение срочности и желания.

Выделите ваше уникальное торговое предложение (УТП):

ваше уникальное торговое предложение — это то, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов. Важно выделить ваше УТП в вашем копирайтинге и объяснить, как это выгодно вашему потенциальному клиенту. Ваше УТП должно быть четким, кратким и понятным. Например, если ваш продукт — фитнес-программа, ваше УТП может звучать так: «Приведите себя в форму всего за 30 минут в день с помощью нашей проверенной программы».

Используйте социальное доказательство:

Социальное доказательство — это идея о том, что люди с большей вероятностью будут доверять и следовать действиям других людей. Социальные доказательства могут включать в себя отзывы клиентов, свидетельства, тематические исследования и одобрение со стороны влиятельных лиц или экспертов в вашей отрасли. Используя социальные доказательства, вы сможете укрепить доверие и авторитет вашего потенциального клиента и повысить вероятность конверсии.

Работайте с возражениями:

Возражения — это причины, по которым кто-то может колебаться, покупать ли ваш продукт или услугу. Эти возражения могут включать в себя сомнения по поводу цены, качества, эффективности или пригодности. Важно учесть эти возражения в своем копирайтинге и успокоить потенциального клиента. Это может включать в себя предложение гарантии возврата денег, предоставление подробной информации о продукте или освещение историй успеха клиентов.

Следуя этим стратегиям и концентрируясь на преимуществах вашего продукта или услуги, вы сможете создать текст, который вызовет отклик у вашей целевой аудитории и побудит ее к действию. Не забывайте о том, что ваши тексты должны быть краткими, четкими и сфокусированными на потребностях и желаниях вашего потенциального клиента. Используя эти приемы, вы сможете повысить коэффициент конверсии и развивать свой бизнес.

Примеры подхода «какая для них выгода» в своем копирайтинге, чтобы увеличить конверсию

Вот несколько примеров того, как вы можете использовать подход «что в этом для них» в своем копирайтинге для повышения конверсии:

Пример понимания целевой аудитории:

Если вы продаете программу по снижению веса, вы можете ориентироваться на женщин в возрасте 25-45 лет, которые интересуются здоровьем и фитнесом. Ваш текст может быть сфокусирован на конкретных потребностях и желаниях этой аудитории, например, похудеть к особому событию или вписаться в определенный наряд.

Пример фокусировки на преимуществах, а не на особенностях:

Вместо того чтобы сказать: «Наше программное обеспечение имеет удобный интерфейс», вы можете сказать: «Наше программное обеспечение облегчает вашу работу, упрощая сложные задачи и экономя ваше время».

Пример использования убеждающего языка:

«Раскройте секрет молодости и сияния кожи с помощью нашей проверенной антивозрастной формулы. Предложение ограничено по времени — закажите сейчас и получите бесплатный подарок!».

Пример выделения вашего уникального торгового предложения (УТП):

«Наш полностью натуральный корм для собак изготовлен из настоящих ингредиентов и рекомендован ветеринарами. Подарите своему пушистому другу лучшее питание и здоровье с нашей уникальной смесью полезных ингредиентов».

Пример использования социального доказательства:

«Тысячи довольных клиентов изменили свое тело и свою жизнь с помощью нашей фитнес-программы. Прочитайте их истории успеха и присоединяйтесь к движению сегодня!».

Пример работы с возражениями:

«Вас беспокоит цена? Наша программа имеет 30-дневную гарантию возврата денег, поэтому вы можете попробовать ее без риска. Не упустите возможность изменить свою жизнь — заказывайте прямо сейчас!».

Итоги статьи

В целом, подход «что в этом для них» — это мощная стратегия копирайтинга, которая фокусируется на преимуществах вашего продукта или услуги для вашей целевой аудитории. Понимая свою аудиторию, фокусируясь на преимуществах, используя убедительные формулировки, подчеркивая свое УТП, используя социальное доказательство и устраняя возражения, вы можете создать убедительный текст, который побудит потенциальных клиентов к действию и повысит коэффициент конверсии. Не забывайте, что для достижения наилучших результатов копирование должно быть кратким, четким и сфокусированным на потребностях и желаниях целевой аудитории.