Какие самые распространенные формулы копирайтинга и как их можно использовать?

Формулы копирайтинга — это шаблоны или рамки, которые обеспечивают структуру для написания эффективной маркетинговой копии. Их можно использовать для привлечения внимания читателя, создания интереса и побуждения его к действию. Вот некоторые распространенные формулы копирайтинга и способы их использования:

AIDA:

Внимание, Интерес, Желание, Действие.
Эта формула является одной из наиболее широко используемых в копирайтинге. Это четырехступенчатый процесс, цель которого — привлечь внимание читателя, вызвать интерес к продукту или услуге, вызвать желание обладать ими и побудить к действию.

Например:

Внимание: «Вы хотите быстро похудеть?».
Интерес: «Наш новый план питания гарантирует, что вы сможете сбросить 10 фунтов всего за 2 недели».
Желание: «Представьте, как здорово вы будете себя чувствовать, когда снова влезете в свои любимые джинсы».
Действие: «Подпишитесь на нашу программу прямо сейчас и начните свое путешествие по снижению веса уже сегодня».

PAS:

Проблема, Возбудить, Решить
Эта формула обращается к проблеме или болевой точке читателя, возбуждает ее, чтобы создать ощущение срочности или необходимости, а затем предлагает решение.

Например:

Проблема: «Вы устали от постоянного чувства усталости?».
Агитируйте: «Недостаток энергии может затруднить течение дня, и вы пропускаете важные мероприятия».
Решить: «Наша энергетическая добавка поможет вам чувствовать себя бодрее и энергичнее, чтобы вы могли больше успевать и наслаждаться жизнью в полной мере».

FAB:

Особенности, преимущества, выгоды
Эта формула фокусируется на особенностях продукта или услуги, преимуществах, которые он обеспечивает, и выгодах, которые он предлагает покупателю.

Например:

Характеристики: «Наш новый смартфон оснащен 6-дюймовым OLED-экраном, 128 ГБ памяти и 12-Мп камерой».
Преимущества: «Этот телефон идеально подходит для людей, которым нужна качественная камера, большой объем памяти и большой экран для просмотра видео».
Преимущества: «Вы сможете запечатлеть каждый момент в потрясающих деталях, хранить все свои любимые приложения и фотографии, не беспокоясь о свободном месте, и наслаждаться превосходным качеством просмотра».

ПАСТОР:

Проблема, Усиление, Решение, Свидетельство, Предложение, Ответ
Эта формула рассматривает проблему читателя, усиливает ее, чтобы создать ощущение срочности, предлагает решение, обеспечивает социальное доказательство с помощью отзывов, делает предложение и побуждает к ответу.

Например:

Проблема: «Вы пытаетесь привлечь больше клиентов в свой бизнес?».
Усильте: «Если вы не предпримете никаких действий, вы будете продолжать терять потенциальных клиентов, уступая их своим конкурентам».
Решение: «Наши маркетинговые услуги помогут вам привлечь больше клиентов и развить ваш бизнес».
Отзыв: «Джон Смит удвоил свою клиентскую базу после работы с нами».
Предложение: «Подпишитесь на наши услуги сегодня и получите скидку 10%».
Ответ: «Нажмите здесь, чтобы записаться на бесплатную консультацию».

Используя эти формулы копирайтинга, вы сможете создать убедительные маркетинговые тексты, которые привлекут внимание вашей аудитории, вызовут интерес и побудят ее к действию.

Детально о самых распространённых формулах копирайтинга

Конечно, я с удовольствием расскажу подробнее о каждой из этих формул копирайтинга и о том, как их можно эффективно использовать:

AIDA:

Внимание, Интерес, Желание, Действие

Внимание:

Первый шаг в этой формуле — привлечь внимание читателя смелым заголовком или заявлением, затрагивающим его болевую точку или проблему. Этого можно достичь, задав вопрос, сделав смелое утверждение или использовав мощную статистику.

Заинтересовать:

Как только вы завладели вниманием читателя, вам необходимо создать интерес к вашему продукту или услуге, выделив его уникальные особенности, выгоды или преимущества. Этого можно достичь, рассказав историю, приведя примеры или используя убедительные формулировки.

Желание:

Следующий шаг — вызвать желание приобрести ваш товар или услугу, показав, как они могут решить проблему читателя или удовлетворить его потребности. Этого можно достичь, используя эмоциональный язык, создавая ощущение срочности или предоставляя социальные доказательства.

Действие:

Наконец, вам необходимо побудить читателя к действию, предоставив четкий и убедительный призыв к действию (CTA). Этого можно достичь, используя язык, ориентированный на действие, указав крайний срок или предложив особый стимул.

PAS:

проблема, возбуждение, решение

Проблема:

Первым шагом в этой формуле является определение болевой точки или проблемы читателя. Этого можно достичь, задав вопрос, используя статистику или рассказав историю, которая найдет отклик у читателя.

Возбудить:

После того, как вы определили проблему читателя, вам нужно возбудить ее, подчеркнув негативные последствия отказа от ее решения. Этого можно достичь, используя эмоциональный язык, приводя примеры или создавая ощущение срочности.

Решить:

Следующий шаг — предложить решение проблемы читателя, подчеркнув выгоды и преимущества вашего продукта или услуги. Этого можно достичь, используя убедительные формулировки, предоставляя социальные доказательства или предлагая гарантию.

FAB:

особенности, преимущества, выгоды

Особенности:

Первым шагом в этой формуле является выделение ключевых особенностей вашего продукта или услуги. Это может быть достигнуто путем предоставления списка или описания технических характеристик продукта.

Преимущества:

После того как вы выделили особенности вашего продукта или услуги, вам необходимо объяснить преимущества, которые он дает. Этого можно достичь, показав, как эти преимущества решают проблему читателя или удовлетворяют его потребности.

Преимущества:

Наконец, вам нужно показать читателю преимущества вашего товара или услуги, подчеркнув, как они улучшат его жизнь или облегчат его жизнь. Этого можно достичь, используя эмоциональный язык, приводя примеры или используя убеждающий язык.

ПАСТОР:

Проблема, Усиление, Решение, Свидетельство, Предложение, Отклик

Проблема:

Первым шагом в этой формуле является определение проблемы или болевой точки читателя. Этого можно достичь, используя статистику, задав вопрос или рассказав историю, которая найдет отклик у читателя.

Усилить:

После того как вы определили проблему читателя, вам необходимо усилить ее, подчеркнув негативные последствия отказа от ее решения. Этого можно достичь, используя эмоциональный язык, приводя примеры или создавая ощущение срочности.

Решение:

Следующий шаг — предложить решение проблемы читателя, подчеркнув выгоды и преимущества вашего продукта или услуги. Этого можно достичь, используя убедительные формулировки, социальные доказательства или предлагая гарантию.

Свидетельство:

Вы можете предоставить социальное доказательство, поделившись отзывами довольных клиентов, которые воспользовались вашим продуктом или услугой. Этого можно достичь, включив цитаты, тематические исследования или отзывы, которые демонстрируют эффективность вашего продукта или услуги.

Предложение:

Вы можете побудить читателя к действию, предложив специальный стимул или скидку за то, что он попробует ваш продукт или услугу. Этого можно достичь, предоставив четкое и убедительное предложение, которое легко понять и принять к действию.

Ответ:

Наконец-то,

Примеры самых распространённых формул копирайтинга

Конечно! Вот несколько примеров каждой формулы копирайтинга:

AIDA:

Внимание:

«Перестаньте бороться с бессонными ночами и откройте секрет хорошего ночного отдыха».

Интерес:

«Наша революционная система сна сочетает в себе передовые технологии и последние исследования, чтобы обеспечить самый комфортный и спокойный сон, который вы когда-либо имели».

Желание:

«Представьте себе, что каждое утро вы просыпаетесь свежим и полным сил, готовым к предстоящему дню. С нашей системой сна эта мечта может стать реальностью».

Действие:

«Сделайте заказ сейчас и начните наслаждаться преимуществами хорошего сна. Действуйте быстро и получите бесплатную подушку вместе с покупкой!».

ПАС:

Проблема:

«Вы устали испытывать стресс и быть подавленным своим напряженным графиком?»

Агитируйте:

«Если вы продолжите идти по этому пути, вы рискуете перегореть и пожертвовать своим психическим и физическим здоровьем. Не позволяйте стрессу управлять вашей жизнью».

Решить:

«Наша программа борьбы со стрессом сочетает проверенные методы с индивидуальным коучингом, чтобы помочь вам справиться со стрессом и вернуть контроль над своей жизнью».

FAB:

Особенности:

«Наше полностью натуральное чистящее средство изготовлено из органических ингредиентов и безопасно для детей и домашних животных».

Преимущества:

«Используя наше чистящее средство, вы можете устранить вредные химикаты из своего дома и создать более безопасную и здоровую среду для вашей семьи».

Преимущества:

«Используя наше чистящее средство, вы сможете наслаждаться чистотой и свежестью в доме без ущерба для своего здоровья и окружающей среды. Кроме того, вы сэкономите время и деньги, используя эффективное и экологичное средство».

ПАСТОР:

Проблема:

«Вы устали бороться с недостатком энергии и чувствовать себя вялым в течение дня?»

Усиливаем:

«Если вы продолжите идти по этому пути, вы рискуете упустить то, что имеет для вас наибольшее значение, и отстать в личной и профессиональной жизни. Не позволяйте низкой энергии сдерживать вас».

Решение:

«Наша энергетическая добавка разработана для обеспечения естественного и постоянного источника энергии, которая будет поддерживать вас в течение всего дня».

Отзыв:

«Не верьте нам на слово — вот что сказал один довольный клиент: «Я перепробовал бесчисленное количество энергетических добавок за эти годы, но эта, безусловно, лучшая. Это как чашка кофе без нервозности и спада».

Предложение:

«Сделайте заказ сейчас и получите бесплатную бутылочку для шейкера вместе с покупкой. Кроме того, воспользуйтесь бесплатной доставкой при заказе на сумму свыше 50 долларов!».

Ответ:

«Не ждите больше, чтобы начать чувствовать себя лучше всех. Закажите сейчас и ощутите силу природной энергии!».

Итоги статьи

В этой статье мы обсудили общие формулы копирайтинга, используемые маркетологами и рекламодателями для создания эффективных копий продаж. Эти формулы включают AIDA, PAS, FAB и PASTOR. Каждая формула имеет уникальную структуру, которая помогает копирайтеру привлечь внимание читателя, определить его проблему, представить решение и побудить к действию. Используя эти формулы, копирайтеры могут создавать убедительные и захватывающие тексты, которые побуждают читателя к действию.