Одним из примеров успешной кампании копирайтинга, в которой использовался подход «что нам с этого», является кампания Apple «Think Different» конца 1990-х годов.
Слоган кампании, «Think Different», был призывом к действию, который побуждал потребителей пересмотреть свои представления о возможностях технологий. В кампании участвовали такие влиятельные личности, как Альберт Эйнштейн, Махатма Ганди и Мартин Лютер Кинг-младший, и подчеркивалось их влияние на мир благодаря иному мышлению.
Подход «что нам за это будет» был очевиден в рекламной кампании, которая фокусировалась на преимуществах, которые потребители получат от использования продукции Apple. Вместо того чтобы акцентировать внимание на характеристиках продукта, кампания сосредоточилась на эмоциональных преимуществах использования продуктов Apple. Например, в одном из рекламных роликов был изображен Мухаммед Али, известный своим революционным подходом к боксу. Реклама гласила: «Думай иначе. Выпьем за сумасшедших. За неудачников. Бунтарей. Смутьянов. Круглые колышки в квадратных отверстиях. Тех, кто смотрит на вещи по-другому. Они не любят правила. И они не уважают статус-кво. Вы можете цитировать их, не соглашаться с ними, прославлять или очернять их. Единственное, чего вы не можете сделать, это игнорировать их. Потому что они что-то меняют. Они толкают человечество вперед. И хотя некоторые могут считать их сумасшедшими, мы видим в них гениев. Потому что люди, которые достаточно безумны, чтобы думать, что они могут изменить мир, — это те, кто это делает».
Подчеркивая эмоциональные преимущества использования продукции Apple и связывая эти преимущества с влиятельными фигурами, которые также мыслили иначе, кампания «Think Different» смогла успешно позиционировать Apple как бренд, который является синонимом инноваций и творчества. Кампания помогла создать репутацию Apple как бренда, нацеленного на изменение мира, и укрепить позиции компании как лидера в технологической отрасли.
Детально о примерах успешной копирайтерской кампании, в которых использовался подход «что для нас выгодно»
Я буду рад предоставить более подробную информацию о кампании Apple «Think Different» и о том, как в ней использовался подход «что в этом есть для нас».
Кампания «Think Different» была запущена в 1997 году и продолжалась несколько лет. Кампания была разработана рекламным агентством TBWA\Chiat\Day и являлась частью более широкой стратегии по перепозиционированию Apple как лидера в технологической отрасли. В то время Apple столкнулась с жесткой конкуренцией со стороны Microsoft и других технологических гигантов, и компания пыталась восстановить свои позиции на рынке.
Для достижения своих целей кампания «Think Different» использовала радикально иной подход к рекламе, чем тот, который был распространен в то время. Вместо того чтобы сосредоточиться на технических характеристиках и особенностях продукта, кампания сделала акцент на эмоциональных преимуществах, которые потребители могли получить от использования продукции Apple.
В основе рекламной кампании лежал подход «Что в этом есть для нас», который направлен на ответ на вопрос «Что в этом есть для клиента?». Кампания позиционировала Apple как бренд, ориентированный на изменение мира и помощь потребителям в достижении их целей, а не просто на продажу продуктов.
В кампании была представлена серия рекламных роликов, в которых рассказывалось о влиятельных личностях, оказавших значительное влияние на мир благодаря своему нестандартному мышлению. Среди них были Альберт Эйнштейн, Махатма Ганди, Мартин Лютер Кинг-младший и другие. В каждой рекламе был представлен черно-белый портрет деятеля, а также слоган «Think Different» («Думай иначе») и краткое описание его достижений.
Например, в одной рекламе был изображен Альберт Эйнштейн и говорилось: «Выпьем за сумасшедших. За неудачников. Бунтарей. Смутьянов. Круглые колышки в квадратных отверстиях. За тех, кто смотрит на вещи по-другому. Они не любят правила. И они не уважают статус-кво. Вы можете цитировать их, не соглашаться с ними, прославлять или очернять их. Единственное, чего вы не можете сделать, это игнорировать их. Потому что они что-то меняют. Они толкают человечество вперед. И хотя некоторые могут считать их сумасшедшими, мы видим в них гениев. Потому что люди, которые достаточно безумны, чтобы думать, что они могут изменить мир, — это те, кто это делает».
Эта реклама была призвана вдохновить потребителей и создать эмоциональную связь между Apple и ее продукцией. В сообщениях подчеркивалась идея о том, что, используя продукцию Apple, потребители могут стать частью сообщества новаторов и идейных лидеров, которые меняют мир.
Кампания «Думай иначе» имела огромный успех для Apple и помогла восстановить позиции компании как лидера в технологической отрасли. Кампания получила множество рекламных наград и до сих пор считается одной из самых успешных рекламных кампаний всех времен.
В заключение следует отметить, что кампания «Think Different» использовала подход «что нам за это будет», сосредоточившись на эмоциональных преимуществах, которые потребители могут получить, используя продукцию Apple. Позиционируя Apple как бренд, который стремится изменить мир и помочь потребителям достичь своих целей, кампания смогла создать эмоциональную связь между потребителями и брендом. Эта эмоциональная связь помогла укрепить позицию Apple как лидера в технологической отрасли и создать репутацию бренда, который является синонимом инноваций и творчества.
Примеры успешной копирайтерской кампании, в которых использовался подход «что для нас выгодно»
Вот еще несколько примеров успешных копирайтерских кампаний, в которых использовался подход «что в этом есть для нас»:
Nike — «Just Do It»:
Кампания Nike «Just Do It» является одной из самых знаковых рекламных кампаний всех времен. Слоган кампании, «Just Do It», — это призыв к действию, который побуждает потребителей действовать и добиваться своей мечты. В кампании представлены рекламные ролики, демонстрирующие спортсменов и обычных людей, доводящих себя до предела, и подчеркивающие эмоциональные преимущества физической активности, такие как расширение возможностей и уверенность в себе. Позиционируя Nike как бренд, который может помочь потребителям достичь своих целей и преодолеть препятствия, кампания «Just Do It» помогла укрепить позиции Nike как лидера в индустрии спортивной одежды.
Coca-Cola — «Поделись колой»:
Кампания Coca-Cola «Поделись колой» является ярким примером успешной персонализированной маркетинговой кампании. В рамках кампании были представлены бутылки кока-колы с персонализированными именами и фразами, такими как «Поделись колой с Джоном» или «Поделись колой с мамой». Кампания призывала потребителей поделиться колой с кем-то особенным и подчеркивала эмоциональные преимущества разделения моментов с близкими людьми. Персонализируя свою продукцию и подчеркивая эмоциональные преимущества совместного использования, Coca-Cola смогла создать сильную эмоциональную связь между потребителями и брендом.
Dove — «Настоящая красота»:
Кампания Dove «Real Beauty» является ярким примером успешной кампании по повышению социальной осведомленности. В рамках кампании были показаны рекламные ролики, демонстрирующие женщин всех форм, размеров и возрастов, и подчеркивающие идею о том, что красота бывает разных форм. Кампания призывала женщин принять свою естественную красоту и подчеркивала эмоциональные преимущества уверенности в себе и любви к себе. Позиционируя себя как бренд, который празднует разнообразие и поощряет любовь к себе, Dove смог создать сильную эмоциональную связь между потребителями и брендом.
В заключение следует отметить, что успешные кампании копирайтинга, использующие подход «что в этом для нас», фокусируются на эмоциональных выгодах, которые потребители могут испытать, используя продукт или взаимодействуя с брендом. Подчеркивая такие эмоциональные преимущества, как уверенность в себе, расширение возможностей и любовь к себе, эти кампании способны создать сильную эмоциональную связь между потребителями и брендом, что может помочь установить позицию бренда на рынке и стимулировать продажи.
Итоги статьи
Из статьи можно сделать вывод, что подход «что в этом есть для нас» — это мощная стратегия копирайтинга, которая фокусируется на эмоциональных выгодах, которые потребители могут испытать, используя продукт или взаимодействуя с брендом. Подчеркивая эмоциональные преимущества, такие как уверенность в себе, расширение возможностей и любовь к себе, успешные кампании копирайтинга могут создать сильную эмоциональную связь между потребителями и брендом, что поможет установить позицию бренда на рынке и стимулировать продажи. Примерами успешных кампаний, в которых использовался этот подход, являются кампании Apple «Think Different», Nike «Just Do It», Coca-Cola «Share a Coke» и Dove «Real Beauty».
«Я впечатлен, как кампания «Think Different» успешно позиционировала Apple как бренд, который привносит инновации и творчество. Я согласен, что показывать эмоциональные преимущества использования продукции, а не только характеристики, может быть более эффективным способом привлечения потребителей».
Я всегда восхищался кампанией «Think Different» от Apple. Они смогли привлечь внимание потребителей, концентрируясь на эмоциональных преимуществах использования продукции. В своих рекламных роликах они использовали влиятельных личностей, чтобы связать их с философией бренда. Это была гениальная кампания, которая помогла укрепить позиции компании как лидера в отрасли.