Можете ли вы привести пример успешной копирайтерской кампании, в которой использовался подход «что мне с этого»?

Одним из ярких примеров успешной кампании копирайтинга, в которой использовался подход «что в этом есть для меня» (WIIFM), является классическая реклама миксера KitchenAid.

В рекламе подчеркиваются преимущества миксера для домашнего повара, такие как экономия времени, смешивание без помощи рук и универсальность в приготовлении широкого спектра продуктов. Копия рекламы сосредоточена на преимуществах для покупателя, а не на характеристиках продукта.

Вот отрывок из рекламы, который подчеркивает подход WIIFM:

«Подумайте обо всем, что вы всегда хотели сделать на кухне. Представьте, как вы удивляете своих друзей изысканными блюдами. Представьте, как вы печете свежий хлеб или готовите домашнюю пасту. С KitchenAid возможности безграничны».

Сосредоточившись на преимуществах продукта и на том, как он может улучшить жизнь покупателя, реклама KitchenAid успешно привлекла внимание домашних поваров и помогла утвердить миксер как обязательный кухонный инструмент.

Детально о примерах успешных копирайтерских кампаний, в которых использовался подход «что мне с этого»?

Позвольте мне подробнее остановиться на рекламе миксера KitchenAid и на том, как она успешно использовала подход WIIFM в своем копирайтинге.

Во-первых, важно понять, что такое подход WIIFM. По сути, это способ описания преимуществ товара или услуги с точки зрения того, что клиент получит или достигнет, используя их. WIIFM расшифровывается как «Что в этом есть для меня», и это мощный психологический триггер, который говорит о желании людей улучшить свою жизнь или решить проблему.

В случае со стоячим миксером KitchenAid рекламная копия фокусируется на преимуществах для покупателя, а не на характеристиках продукта. Характеристики — это технические характеристики или возможности продукта, а преимущества — это то, как эти характеристики могут улучшить жизнь покупателя или решить его проблему.

В рекламе KitchenAid подчеркиваются преимущества миксера для домашнего повара, такие как экономия времени, смешивание без помощи рук и универсальность в приготовлении широкого спектра продуктов. Текст написан таким образом, что обращается непосредственно к желаниям и стремлениям читателя:

«Подумайте обо всем, что вы всегда хотели сделать на кухне. Представьте, как вы удивляете своих друзей изысканными блюдами. Представьте, как вы печете свежий хлеб или готовите домашнюю пасту. С KitchenAid возможности безграничны».

Копия рисует картину того, чего покупатель может достичь с помощью миксера KitchenAid, и как он может воплотить его кулинарные мечты в реальность. Это отличный пример того, как подход WIIFM может быть использован для создания эмоциональной связи с покупателем и побуждения его к действию.

Еще одним важным элементом рекламы KitchenAid является использование образов. В рекламе представлена фотография миксера в действии, на которой изображена миска с тестом, замешиваемым машиной. Это визуальное представление продукта в действии помогает усилить преимущества, подчеркнутые в тексте, и вызвать у читателя чувство желания.

В целом, реклама миксера KitchenAid является отличным примером того, как подход WIIFM может быть использован в копирайтинге для создания мощного и убедительного сообщения. Сосредоточившись на преимуществах для покупателя и используя визуальные подсказки для усиления этих преимуществ, реклама смогла привлечь внимание домашних поваров и утвердить миксер KitchenAid в качестве обязательного кухонного инструмента.

Примеры успешных копирайтерских кампаний, в которых использовался подход «что мне с этого»?

Вот несколько примеров того, как подход WIIFM может быть использован в различных видах копирайтинга:

Заголовки и темы сообщений:

Подход WIIFM может быть особенно эффективен в заголовках и сюжетных линиях, которые часто являются первым, что видит читатель. Например, такой заголовок, как «Раскройте секреты потери веса без усилий», напрямую обращается к желанию читателя похудеть и обещает решение, которое легко и достижимо.

Описания продуктов:

При описании продукта важно сосредоточиться на его преимуществах, а не только на характеристиках. Например, вместо того чтобы просто сказать, что смартфон оснащен камерой высокого разрешения, в описании товара можно написать: «Снимайте потрясающие фотографии и видео с помощью камеры профессионального качества», чтобы подчеркнуть выгоду для пользователя.

Маркетинговые электронные письма:

В маркетинге электронной почты подход WIIFM можно использовать, чтобы побудить читателей к действию. Например, кнопка призыва к действию (CTA) может гласить «Получите мою бесплатную электронную книгу сейчас», а не просто «Скачать». Это подчеркивает пользу электронной книги для читателя и создает ощущение срочности.

Посты в социальных сетях:

Посты в социальных сетях, в которых используется подход WIIFM, могут быть более привлекательными и ими можно делиться. Например, сообщение о новом фитнес-классе может гласить: «Преобразите свое тело и зарядитесь энергией с помощью нашей революционной программы тренировок», чтобы подчеркнуть преимущества для пользователя.

Это лишь несколько примеров того, как подход WIIFM может быть использован в копирайтинге. Главное — всегда помнить о потребностях и желаниях клиента и фокусироваться на преимуществах продвигаемого продукта или услуги.

Итоги статьи

В этой статье мы обсудили подход к копирайтингу по принципу «что в этом есть для меня» (WIIFM). Подход WIIFM — это способ изложения преимуществ продукта или услуги в терминах того, что клиент получит или достигнет, используя их. Мы использовали рекламу миксера KitchenAid в качестве примера того, как подход WIIFM может быть использован в копирайтинге. Сосредоточившись на преимуществах для покупателя, а не только на характеристиках продукта, реклама смогла создать эмоциональную связь с читателем и побудить его к действию. Мы также привели несколько других примеров того, как подход WIIFM может быть использован в различных видах копирайтинга, таких как заголовки, описания продуктов, маркетинговые письма и посты в социальных сетях. В целом, основной вывод заключается в том, что, фокусируясь на выгодах для клиента и используя язык, который обращается непосредственно к его желаниям и стремлениям, копирайтеры могут создавать более убедительные и эффективные сообщения.