Продающий текст: ТОП 10 формул для ваших товаров и услуг

Одним из признанных инструментов развития вашего бренда, товара или услуг является старый добрый контент маркетинг. Несмотря на то, что многие стараются отказываться от него – достаточно вспомнить события весны 2022 года, когда социальные сети улетали пачками в блок, а единственное, что оставалось у собственников бизнеса – пустота в кошельке и ноль в подписной базе(которую они, к слову, и не вели).

Другое дело, что статьи, написанные в пустоту, не принесут вам ни славы, ни тем более, денег. В этой статье я расскажу вам про то, как правильно эффективный продающий текст – потому что именно они являются самой короткой дорогой к деньгам в противовес долгому(но успешному) seo и контент маркетингу.

Текст – лучший инструмент продаж, потому что имеет сразу несколько отличительных особенностей:

1. Он является самой дешевой единицей в производстве.
2. Свой первый продающий текст можно написать буквально за час.
3. Для того, чтобы научиться писать продающие тексты – не надо иметь талант, достаточно просто прокачивать навык.

Другое дело, что написать качественный продающий текст способен далеко не каждый копирайтер, а заказать продающий текст вы можете хоть на каждом углу, однако это не является гарантией того, что он «выстрелит».

В этой статье вы шаблоны продающих текстов, которые сможете использовать для рекламы, для продаж в социальных сетях, а также товаров в сети интернет.

У вас на руках будут примеры самых популярных рекламных текстов, а точнее формул, которые вы сможете использовать для своих продаж.

Что такое продающий текст

Задача продающего текста – показать характеристики, выгоды и достоинства товара, а также убрать страхи и опасения нашего потенциального покупателя для того, чтобы замотивировать его на покупку.

Продающие тексты применяются при решении огромного спектра задач:

1. Они входят в инфо статьи на сайтах.
2. Прокидывают в голову человека определённые убеждения.
3. Способствуют смены взгляда нашего потенциального покупателя.

Формы, которые приобретает сам продающий текст, бесконечно вариативны:

1. Это может быть сторителлинг: одно из самых страшных орудий массового поражения, которое просто приспускает шторку критического мышления и позволяет проносить вагоны идей в голову покупателя.
2. Презентации: как продукта, так и идеи на собрании акционеров.
3. Лендинги: продающий сайт, страница которого посвящена продаже одного товара или услуги.
4. Малостраничники: небольшие сайты, которые приносят прибыль на пассиве за счёт узкоспециализированного запроса.
5. Спам письма: для того, чтобы заработать много денег по быстрому.
6. Рассылки: используются для того, чтобы подогревать интерес аудитории к вашему продукту или услуге.
7. Рекламные буклеты: печатные издания, флаеры и даже газеты, которые напрасно забыты в последнее время.
8. Посты в социальных сетях: как завещал старина Дэн Кеннеди – ни один из постов не должен быть написан просто так в социальных сетях. Каждый из них должен быть нацелен на то, чтобы принести как можно больше денег своему владельцу.

Именно с помощью продающего текста автор и подталкивает совершить читателя то действие, которое нужно продавцу. Однако при этом не обманывая его и не вводя в заблуждение(тут всё зависит от чистоты совести автора).

Какие бывают цели у продающего текста

Прежде чем писать продающий текст – надо понять, какую именно цель вы преследуете. Отталкиваясь от цели, вам становится понятно, как именно писать свой текст.

Цель написания текста необходимо определить для того, чтобы:

1. Отечь лишнюю информацию в тексте и избавиться от нагромождений.
2. Задать понятную структуру для вашего текста, чтобы не отклоняться от неё.
3. Выдать полезную для покупателя информацию и отбросить всю лишнюю.

Примеры целей текста:

• Побуждение читателя к действию. При этом важно понимать, что целевым действием может быть не обязательно покупка, а также переход по ссылке, ответ на сообщение, комментарий к записи и так далее.
• Смена убеждений или отношения к чему-либо. По большому счёту каждый из нас занимается именно продажей идеи в первую очередь. Для того, чтобы человек совершил у вас покупку, нам необходимо быть с ним на одной волне, а чтобы добиться резонанса – нам необходимо доносить до него свою точку зрения и отношение к чему-либо. Методом продавливания этого добиться невозможно, однако есть свои подходы.
• Информирование клиента – самая редкая цель у продающего текста в обычном смысле слова. Чаще используется только тогда, когда сам текст находится в воронке и цель одного текста – побудить человека прочитать следующую часть текста в воронке.

Формула продающего текста: что такое и как ею пользоваться

Формул продающего текста(или структур) в интернете огромное количество, например, в моей книге «Формулы копирайтинга» вы можете найти огромное количество формул, которые взорвут ваши продажи. А сейчас я хочу подарить вам несколько из них совершенно бесплатно.

Формулы продающего текста – каркасы или перечень шагов, которые вам необходимо пройти, чтобы буквально собрать ваш текст по кирпичикам.

И начнём мы с самой «банальной» формулы, которую знает практически каждый новичок – aida. Это та самая формула, по которой написал практически все свои тексты принц копирайтинга Гари Хэлберт.

Формула AIDA

Эту модель продающего текста можно использовать не только в копирайтинге, но также и в видеопродающих письмах, разработке выступлений и так далее.

Задача формулы сводится к тому, чтобы провести человека по всем 4 пунктам. Каждый пункт выполняет определённую задача.

Такая модель используется и в B2B и в B2C – то есть как в продажах между людьми, так и в продажах бизнеса бизнесу.

Вот этапы этой формулы:

1. A – attention или внимание. Здесь в нашу задачу входит захват внимания нашего потенциального клиента. Он должен задержаться на нашем тексте и обратить внимание на него. Решить задачу вы можете как с помощью заголовка, подзаголовка, а также изображения, если мы говорим про таргетированную или контекстную рекламу.
2. I – interest или интерес. Тут нам важно заинтересовать нашего покупателя и привлечь его к нашему продукту или услуге. Мы можем рассказать о преимуществах, характеристиках и выгодах нашего продукта. На самом деле человек понимает интересна ему реклама или нет буквально в течении пары секунд, а остальное время он тратит на то, чтобы подтвердить себе своё предположение. У каждого человека есть в голове определённые вопросы, которые он не озвучивает и на два из таких вопросов вы должны дать ответ в этом блоке.
   1. Это то, что я на самом деле искал?
   2. На самом ли деле мне это необходимо?
3. D- desire или желание. Тут нам надо убедить покупателя в том, чтобы он совершил покупку или заказал услугу, для того, чтобы достичь своей цели или осуществить желаемое.
4. A- action или действие. Это финальный шаг вашего текста. При этом не важно где именно располагается этот текст: видео, просто текст, визитка, коммерческое предложение. Одна из самых распространённых ошибок заключается в том, что автор НЕ просит о целевом действии. Он говорит себе в голове: «Хм, да вроде как тут и так понятно, что надо делать моему клиенту, поэтому я оставлю это как есть». Причины могут быть разные: он стесняется продавать(тут закрадывается воспитание прошлых поколений: продавать это стыдно), он думает о том, что его и так поймут, но нет, не поймут. Скажите своему покупателю что конкретно и как ему надо сделать и что будет происходить дальше после того, как он сделает целевое действие.

Формула ACCA

Эта модель также может быть использована как в B2B, так и в B2C секторе, а также рассылках, буклетах и так далее.

Эта формула интересна тем, что тут задействуется меньше эмоций и она отлично подходит под логические психотипы аудитории, которые приобретают продукт на основе аргументов, характеристик и фактов о нём.

Составляющие:

A – attention или внимание. Заголовок и подзаголовок, а также креатив. Всё тоже, без чего невозможен ни один рекламный текст в принципе.

C – comprehension или аргументы, которые позволят вашему читателю понять, осознать ценность вашего предложения.

C – conviction или убеждения – тут раскрываются выгоды и преимущества вашего продукта и предложения.

A — action или призыв к действию.

Пример:

Получите бесплатную смету на евроремонт и сэкономьте до 27% на материалах.

Далее идут фотографии жилых и промышленных помещений, в которых делался ремонт, а также скрины или видео отзывы вашей аудитории.

Для того, чтобы получить бесплатную смету – просто нажмите на кнопку и оставьте заявку за 5 минут.

Формула PMPHS

Это самая любимая формула старины Дэна Кеннеди, которая отлично подходит для:

1. Постов в социальных сетях.
2. Рекламных текстов.
3. По ней даже можно простроить целые вебинары.
4. Создать лендинг для товара или услуги.

Составляющие:

P – pain или боль. Тут мы указываем на то, в какой реальности сейчас находится человек. Что у него не так? Что задевает его за живое? Для того, чтобы попасть в карту вашей аудитории лучше всего использовать CUSTDEV или исследование целевой аудитории.

MP – more pain. Больше боли – тут рассказываем про то, что произойдёт с человеком, если он не завяжет с текущими проблемами и позволит им идти дальше самотёком.

H – hope или надежда – варианты решения, которые есть у него для того, чтобы эту проблему закрыть.

S — Solution – решение, которое предлагаете именно вы. Как ваш продукт или услуга решает проблему вашего клиента.

Пример:

Как геймеру получить лучший VR шлем и сэкономить 30% от своего бюджета?

Вы всё ещё сидите за стареньким компьютером, пока ваши друзья и знакомые играют в передовые vr игры и на полную катушку наслаждаются новыми впечатлениями?

Если дела пойдут и дальше в таком ключе, то вскоре вы останетесь динозавром в вашем кругу и вам просто будет не то что играть во что-то с вашими друзьями, но и просто говорить!

Но мы с вами прекрасно знаем, сколько стоят такие очки сейчас – ценник на них просто неподъёмный, но у нас есть одно простое и изящное решение.

Мы готовы предложить вам рассрочку на бу VR шлемы и компоненты в идеальном состоянии, вы даже можете подарить их на день рождения или в качестве подарка, сэкономив до 30% от оригинальной стоимости!

Чтобы забронировать топовый шлем виртуальной реальности – просто оставляйте заявку по кнопке ниже – это не обязывает вас совершать покупку прямо сейчас. А наш консультант свяжется с вами в течении 20 минут.

Формула ODS

Простая формула, которая позволит вам быстро написать рекламный текст «на коленке».

Составляющие:

O – offer или предложение – заманчивое предложение в заголовке или в начале текста.

D – deadline – ограничение предложения по времени или количеству.

C – call to action – призыв к действию. Что надо сделать именно сейчас.

Пример:

Получите передовые технологии выпечки хлеба без глютена и дрожжей совершенно бесплатно.

Это предложение доступно для вас только в течении 30 минут, а после того, как вы закроете эту рекламу, оно станет для вас недоступным, точно также как и ваше здоровье и свежий хлеб из натуральных ингредиентов.

Чтобы получить доступ к бесплатному тренингу – переходите по ссылке и занимайте свои места в вебинарной комнате.

Формула PAS

Составляющие:

P – problem или проблема. Здесь мы рассказываем о проблемах нашего клиента, говорим о том, откуда у неё растут ноги и описываем жизнь покупателя с такой проблемой.

Attention или внимание. Рассказываем нашему потенциальном клиенту про то, как решить проблему, описываем его текущее положение с этой нерешённой проблемой.

S – solution, решение. Тут рассказываем ему про то, как решить такую проблему.

Пример:

Не можете найти сиделку?

Скорее всего сейчас вы уже вымотаны и устали от того, что постоянно находитесь в стрессе. Вам может показаться, что это бег по кругу, а сами няни толпами валят от вас.

Турбоняня спасёт вас. Наши няни являются выпускницами академии «Турбонянь» и готовы выкладываться на 100% на самом бюджетном окладе.

Формула PPPP

Составляющие:

P – picture или картинка. Тут показываем продукт в лучшем свете.

P – promise или обещание. Описываем чем наш продукт отличается от конкурентов, а также о том, чем он может помочь нашему клиенту.

P  — prove или доказательство. Аргументируем и подкрепляем наши обещания, приводим доказательства и факты, а также исследования, которые подтверждают наши слова.

P – push – подталкиваем или призываем к действию.

Пример:

Хускварна – топовые бензопилы непревзойдённого качества.

Ещё проще и легче срезает деревья, не оставляя заусенцев и сучков. Валка деревьев станет проще и безопаснее.

Качество полотна позволяет вам валить в несколько раз больше деревьев на одной заточке. Далее можно прикрепить отзывы, а также фотографии поваленных деревьев.

Вы можете опробовать бензопилу прямо в нашем магазине, чтобы записаться на тест-драйв оставьте ваш телефон и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Формула SCH

S – star или звезда. Это про ваш продукт, услугу или идею. Ваша задача – подать её таким образом, чтобы человек просто не мог пройти мимо. Зажгите звезду своей услуги.

C – chain или цепь. Тут необходимо привести цепочку файтов или причин для заказа/покупки. Постарайтесь убедить вашего читателя в том, что ваше предложение максимально выгодно.

H – hook или крючок. Вам надо зацепить вашего клиента на крючок. Составьте призыв к действию.

Данная формула похожа на ODC, но тут вместо ограничения по времени фигурирует цепочка фактов, которая должна зажечь клиента на покупку вашего предложения.

Формула QUEST

Эта формула подходит для продаж уже сложных продуктов или услуг и при этом она должна постепенно подводить человека к необходимому для нас действию.

Составляющие:

Q – qualify – квалификация или выявление сегмента нашей аудтории.

U – Understand – понимание. Здесь нам надо дать пользователям понять, что вы понимаете их проблемы.

E – educate – обучение. Расскажите о пользе продукта и вариантах решения проблем читателей.

S – stimulate – стимуляция – расскажите о преимуществах и выгодах продукта, который вы предоставляете.

T – Transition – призыв к действию.

Пример:

Избавьтесь от целлюлита за 500 рублей.

Отражение в зеркале говорит вам о том, что пора к пластическому хирургу?

Чтобы избавиться от апельсиновой корки на ляшках – попробуйте крем Х, а консультация уже входит в услугу совершенно бесплатно.

Запишитесь на консультацию и избавьтесь от проблем раз и навсегда.

Формула FAB

Составляющие:

F – Features или особенности. Расскажите  о том, что ваш товар может сделать для вашего клиента.

A – Advantages или преимущества. Чем ваш продукт отличается от продукта конкурентов и какие преимущества раскрывает перед ними.

B – Benefits или выгоды. Какие выгоды получит клиент от сотрудничества с вами.

Суть формулы заключается в том, что она заставляет потенциального клиента фокусироваться на его личных выгодах.

Если коротко написать каркас по этой формуле, то он будет выглядеть так.

Пример:

Вы купите / сделаете / закажете (…), и этот продукт сделает / будет иметь свойство (…), так что вы получите (…).

Формула BAB

Составляющие:

B – Before или До. Тут описываем клиента в состоянии проблемы.

A — After – После. Рассказываем о том, что будет с ним после решения этой проблемы.

B – Bridge – мостик. То, что соединяет до и после. Какие шаги приведут его к лучшей жизни и каким образом.

Пример:

Экзамены уже на носу, а ты всё ещё не начала к ним готовиться?

Фигово… но на самом деле ещё есть время, а значит и шанс подтянуть свои знания. Давай займёмся апргейдом твоей подготовки и буквально за 10 занятий подтянем тебя с любого уровня до 4-5 по Химии.

У нас будут проходить 5 совершенно бесплатных занятий, в рамках которых ты сможешь закрыть 10% всех экзаменационных вопросов в 2022 году.

Для того, чтобы сделать это – переходи по ссылке и оставляй заявку. Сразу после клика ты окажешься в группе единомышленников и начнёшь учиться.

Ссылка тут.

Но формулы формулами, а также не стоит забывать, что у вас должны присутствовать блоки текста, которые помогут вам просто взорвать ваши продажи и вот как они выглядят.

Из чего состоит продающий текст

Любой продающий текст не обходится без этих составляющих.

Ша 1: Формула

Первое – формула – теперь у вас есть 10 убойных формул продающего текста.

Шаг 2: Заголовок

Заголовок – 70% вашего бюджета. Вы оставляете его именно там.

Суть в том, что если вы не умеете писать убойные заголовки – вы вынуждены сливать деньги в холостую, а реклама будет выходить вам в несколько раз дороже.

Шаг 3: Подзаголовок

Также его называют лид-абзацем. Подзаголовок – мостик, который заставляет читателя читать дальше после того, как он поскользнулся на заголовке. Если не будет подзаголовка, то человек можно просто уйти, не дочитав ваш текст.

Шаг 4: Выгоды

Не говорите про характеристики. Характеристики – просто замечательно, но они должны превращаться в выгоды для человека.

Человек – эгоистичное животное и он должен понимать, что ваш продукт даст конкретно ему.

Чаще всего читателя интересуют:

1. Качество продукт.
2. Стоимость и сравнение стоимости с конкурентами.
3. Акции и скидки, а также возможность получить дополнительную плюшку.
4. Закрытие его основных потребностей.

Шаг 5: Оффер

Тут нам надо подвести человека к решению проблемы, а также к результатам, которые он получит: прямые выгоды и результаты, а также второстепенные выгоды и результаты.

Шаг 6: CTA или призыв к действию

Крайне важно помнить одну простую истину – один текст – один продукт – один призыв к действию. У меня было много учеников, которые так и не смогли зарубить на носу это простое правило и пытались вкатить всё, что только можно в один текст – все свои услуги. В результате их потенциальный клиент путался и не понимал, что именно от него требуется.

Блоки продающего текста

И теперь мы переходим к самому последнему – блокам продающего текста. Это то, что должно быть в каждом тексте в той или иной степени. Каждый блок – кирпичик, который помогает вашему тексту стать сильнее и успешнее, а вашему кошельку распухнуть от получаемой прибыли.

Блок 1: Доказательства и отзывы

Доказательства, отзывы. Если у вас их нет – не беда, вы всё равно получите свои первые отзывы как ни крути. Но если они у вас есть – обязательно включайте их в описание своего продукта. Также стоит помнить про то, что не всегда отзыв – это что-то, что вам пишут как целую статью. Это может быть короткая фраза, которую вам оставляет ваш клиент в переписке – оставляйте их у себя и не забывайте выкладывать на свой сайт.

Как говорил один мой знакомый: 10 отзывов помогают продавать, 50 отзывов снимают с вас 50% усилий по продаже и 100 отзывов продают за вас. Может не точно, но смысл понятен.

Блок 2: Перспектива или результат

На самом деле человек не покупает у вас продукт. Человек покупает у вас трансформацию и то, как изменится его жизнь после того, как он вашим продуктом воспользуется. Он не покупает похудение – он покупает лучшее отражение в зеркале торгового комплекса.

Блок 3: Страх потери

Если у вас не будет никаких ограничений на ваш продукт, количество мест, уникальную цену, то вероятность продажи всегда будет снижаться. Поэтому не забывайте вводить какие-либо ограничения на ваш продукт или услугу.

Перечисленного в статье хватит с головой для того, чтобы начать продавать на большие и очень большие чеки, а также делать это часто.