- Почему сильный копирайтинг важен для бизнес-лидера
- Стратегия копирайтинга №1: сделайте ставку на четкое общение
- Стратегия копирайтинга №2: напишите заголовки, привлекающие внимание
- Стратегия копирайтинга №3: давать преимущества, не перечислять особенности
- Стратегия копирайтинга №4: общайтесь с клиентами
- Стратегия копирайтинга №5: проведите свое исследование
- Стратегия копирайтинга №6: пишите в разных форматах
- Стратегия копирайтинга №7: докажите результатом
- Стратегия копирайтинга №8: Убеждать, убеждать, убеждать
- Стратегия копирайтинга №9: Создайте срочность
- Стратегия копирайтинга # 10: основные призывы к действию
- Стратегия копирайтинга # 11: выделяйтесь
- Стратегия копирайтинга №12: Предлагайте эксклюзивность
- Копирайтинг для успешного лидерства
Для своих клиентов вы являетесь примером.
Как руководитель своей организации(даже если вы работаете сами на себя) вы несете ответственность за:
- Мониторингом своих дел и обязанностей.
- Мотивацию сотрудников или самомотивацию.
Сделайте шаг назад, чтобы подумать об этом, и вы поймете, что это большая ответственность. Вам необходимо обладать навыками, чтобы наставлять, делегировать, вдохновлять и поддерживать тех, кто вас окружает. Это требует определенного набора навыков, которые попадают под действие профессионального копирайтинга.
Как руководитель, у вас есть обширный список приоритетов, и копирайтинг не всегда на первом месте. Такое бывает, но это может быть проблемой. Поскольку копирайтинг оказывает огромное влияние на будущее вашего бизнеса, он заслуживает вашего внимания.
Вам нужно хорошие идеи для начала? Вот 12 эффективных стратегий копирайтинга, которые вы можете иметь в своем распоряжении. Это проверенные способы улучшить свое письмо, привлечь больше клиентов и построить более крепкие отношения с теми, которые у вас уже есть.
Почему сильный копирайтинг важен для бизнес-лидера
Возможность привлечь ваших клиентов (как текущих, так и потенциальных) — еще одна ключевая причина для изучения и практики навыков копирайтинга.
Хорошие навыки копирайтинга могут стать решающим фактором между продажей или, в худшем случае, ее полным упущением. Он дает клиентам представление о ваших способностях, бизнес-модели и передовых методах, чтобы показать, почему вы явно лучший претендент на предлагаемые услуги. Это также позволяет клиенту узнать, что вы понимаете его болевые точки и можете найти простые решения для их устранения.
Вы верите в то, что можете предложить как бизнес и как продукт. Зачем продавать себя, не рассказывая, насколько вы хороши? Это может быть разница между привлечением внимания аудитории или пропуском для кого-то другого, кто может сделать это лучше.
Стратегия копирайтинга №1: сделайте ставку на четкое общение
Для создания эффективного копирайтинга вы должны уметь общаться сжато и ясно. Хотя это может показаться слишком простой концепцией, она вполне реальна в профессиональном мире и может оказать огромное влияние на ваш авторитет как специалиста и бизнесмена.
Подумайте об этом: вы получаете два предложения от компаний, которым нужен ваш бизнес. Одно краткое, по существу. Другой — длинный, растянутый и приправленный орфографическими ошибками и неправильным употреблением терминов. Что бы вы выбрали? Все просто, правда? Первый.
Почему?
Потому что более длинное, полное ошибок предложение свидетельствует об отсутствии усилий, внимательности и профессионализма. Краткое и свободное от ошибок предложение является примером делового партнера, на которого можно положиться, и который уделит время и внимание своей работе.
Другими словами, если вы потратите время на то, чтобы хорошо составить свое сообщение, ваш клиент потянется к своему телефону или клавиатуре, чтобы связаться с вами. Но найти время, чтобы написать кучу слов, а потом даже не проверить их смысл? Это показатель лени и не принесет тебе никакой пользы.
Еще один важный момент в обеспечении эффективного общения — это четкость и краткость вашего сообщения. Нет ничего, что могло бы оттолкнуть читателей, как многословный, не организованный контент, особенно если им действительно нужно приложить усилия, чтобы понять, что вы пытаетесь сказать.
Лучшее решение — обрисовать и систематизировать то, чем вы хотите поделиться, а затем сообщить соответствующие факты. Это гарантирует, что все четко, сохраняя при этом внимание к деталям, которые действительно волнуют вашу аудиторию.
Стратегия копирайтинга №2: напишите заголовки, привлекающие внимание
Согласно статистике, в среднем 8 из 10 человек прочитают заголовок, в то время как только 2 из 10 продолжают читать остальное. Это показывает, что на веб-странице ваша аудитория, скорее всего, будет читать только заголовки и просматривать медиа баннеры. Сам фактический контент будет пр8опущен.
Мы предлагаем создавать эффектные, приковывающее внимание заголовки, чтобы привлечь внимание читателя. После того, как они прочитают, все, что вам нужно сделать, это поделиться своим опытом.
Как создать сильный заголовок, который гарантированно привлечет их внимание? Вот несколько рекомендаций:
- Включите проблему или выгоду
- Сделайте что-нибудь необычное или странное
- Нарисуйте картинку
- Констатируйте факты
- Задайте вопрос
- Пообещайте
Вот некоторые примеры заголовков:
- Готовы ли вы узнать, как десять ведущих компаний достигают своего уровня производительности?
- Как я повысил продуктивность своих сотрудников с 65% до 110%
- 10 секретов компании, ориентированной на продуктивность
- 25 способов повысить уровень продуктивности
Стратегия копирайтинга №3: давать преимущества, не перечислять особенности
Мы предлагаем, чтобы вместо того, чтобы перечислять мельчайшие особенности того, что вы предлагаете, предоставить соответствующие преимущества, на которые они могут рассчитывать.
Вот пример:
- Ориентация на особенности : наша команда состоит из шестнадцати копирайтеров со всего мира, которые обладают опытом в области SEO, передовых методов маркетинга и кампаний в социальных сетях.
- Ориентация на выгоду: наша команда может облегчить ваши труды. Мы предоставляем круглосуточную помощь опытных специалистов.
Видите разницу? Во-первых, вы делитесь техническими деталями своей команды и не сообщаете им, какие решения они предложат вашему клиенту. Во втором примере вы показываете клиенту, как вы ведете свою работу, и избавляете его от стресса.
Стратегия копирайтинга №4: общайтесь с клиентами
Когда вы общаетесь с клиентами — вам надо донести до них то, что вы понимаете и чувствуете их потребности и задачи. У них есть вопросы о том, чем ваши продукты и услуги отличают вас от остальных. Вместо того, чтобы заставлять их искать ответы самостоятельно — предоставьте их. Покажите им, что вы понимаете и относитесь к их конкретной ситуации и готовы предложить решения.
Здесь вы предложите еще более значительные преимущества, чтобы выделить свои предложения по сравнению с предложениями другого бизнеса. Покажите им, что у вас есть больше, чем просто решение, вы здесь, чтобы создавать и развивать отношения с ними.
Рассмотрим эти два сценария:
- Компания А предоставляет все необходимые вам услуги по доступной цене. Они быстро составляют контракт, но не торопятся узнать вас и индивидуальные потребности вашей компании. Они предлагают вам трехуровневое пакетное меню для своих услуг без возможности изменить то, что предлагается. У вас не будет личного менеджера или даже поддержки по почте — только необходимые формы для заполнения. Звучит… не слишком оптимистично, не так ли?
- Компания B также предоставляет все необходимые вам услуги по конкурентоспособным ценам. Вы узнали о них из личного электронного письма, отправленного непосредственно их руководством. Они предложили вам услуги, которые были адаптированы к вам, размеру вашей компании и вашим потребностям. Вы смогли без проблем связаться с ними и задать дополнительные вопросы. Кажется гораздо более… доступным и полезным, не так ли?
Если углубиться в детали, разница между компанией A и компанией B очевидна. Компания A устанавливает с вами отношения и развивает их, но компания B делает на много больше. Компания B явно хочет закрыть индивидуальные потребности и оставаться с свами на связи. Всё это отличные способы показать, что вы лояльны к своим клиентам и постоянно работаете над фундаментом ваших отношений.
Стратегия копирайтинга №5: проведите свое исследование
Чтобы не быть еще одним универсальным бизнесом, предлагающим их универсальные продукты и услуги, вам необходимо провести некоторое исследование своего клиента. Узнайте о них все, что можно: как они начали, как они делают то, что делают, болевые точки, с которыми вы можете помочь, их рынок и их конкурентов.
Делая это, вы не только будете на шаг выше конкурентов, но и покажете своему клиенту, что вы нашли время, чтобы познакомиться с ним, и что вы искренне заботитесь о нём. Клиенты будут доверять тому, кто провел исследование и нашел время, чтобы познакомиться с ними, а не компании, которая не может вспомнить название вашей организации во время звонка. В целом, проявление заботы даст еще большее чувство доверия к вам, вашим продуктам и услугам.
Стратегия копирайтинга №6: пишите в разных форматах
Копирайтинг охватывает множество носителей, а не только внутренние электронные письма и предложения. Как лидер, вы должны иметь навыки, чтобы хорошо писать обо всем; сообщения в блогах, реклама в социальных сетях, страницы веб-сайтов, стратегические документы и многое другое.
Почему это важно? Вы хотите иметь возможность предоставлять тексты для всех ваших коммуникационных потоков, а не только для одного. Сообщения могут быть потеряны, если они не исходят из одного и того же источника.
Стратегия копирайтинга №7: докажите результатом
Теперь, когда вы рассказали своим клиентам, почему вы лучше остальных, вам нужно доказать это делом. Один из лучших способов сделать это — предоставить аналитику, отзывы, тематические исследования и т. д., Чтобы подтвердить то, что вы им рассказываете. В конце концов, доказательство в результативности вашего копирайтинга.
Получите данные до и после текущих клиентов, чтобы продемонстрировать свои навыки. Как только ваш клиент увидит, что у вас есть кейсы, он с гораздо большей готовностью предпримет следующие шаги. Это еще один способ дать себе преимущество и выделить свой продукт и услуги среди остальных.
У вас на борту есть клиент, похожий на того, с которым вы работаете? Это можно оформить в отзыв. Клиенты любят читать другие отзывы, чтобы знать, что все, что вы предлагаете, — это именно то, что они получат. Еще один отличный подход — предложить бесплатный показ. Визуализация того, как будет выглядеть продукт или услуга, может закрыть множество вопросов. То же самое верно и для тематических исследований, которые продвигают ваши услуги или продукты на работе.
Стратегия копирайтинга №8: Убеждать, убеждать, убеждать
Теперь, когда у вашего клиента есть вся необходимая информация о вас и вашем бизнесе, пришло время показать, что ваш продукт или услуга — эксклюзив. Вот тут-то и пригодится продающий копирайтинг.
Чтобы убедить клиента предпочесть вас другим парням, вам необходимо создать эмоциональную связь. Сосредоточьтесь на письме. Используйте личные истории и опыт для развития отношений. После того, как вы установили эмоциональную связь, вам необходимо дополнить ее логическими объяснениями того, почему они нуждаются в вас, ваших продуктах и услугах.
Вот пример того, как использовать эту стратегию:
«Знакомьтесь, Игорь. Он основал собственную консалтинговую компанию, предлагающую услуги по управлению рисками другим предприятиям. Его целью было привлекать как минимум 3 новых клиентов в месяц для создания своего бизнеса.
Проблема была в том, что он не справлялся. Он осознал, что ему нужна помощь с копирайтингом для его офферов, информационных писем и веб-сайтов. Проблема была в том, что он и так был перегружен.
Он работал по 80 с лишним часов в неделю, почти не видел своих детей и выгорал. Когда Игорь обратился к нам в компанию А, мы очень хотели помочь облегчить его ношу. Мы смогли убрать копирайтинг с его списка задач.
Он сразу с легкостью начал привлекать клиентов. Игорь обнаружил, что стоимость наших услуг окупилась каждой копейкой, поскольку его стресс и рабочая нагрузка уменьшились. Он был рад, что у него осталось 50 или меньше часов работы каждую неделю, и он наслаждается своим свободным временем, наблюдая, как его сын играет в бейсбол, а дочь учится играть на пианино!»
Стратегия копирайтинга №9: Создайте срочность
Еще один отличный подход в копирайтинге — это создать у клиента чувство срочности. Будь то ограниченное предложение, ограниченное время для скидки на продажу или игра в чувствительную ко времени проблему, с которой они сталкиваются, это может быть тем, что подталкивает их к их решению.
Вот пример:
- Компания A отправляет вам предложение со списком своих преимуществ и предлагает обсудить варианты ценообразования во время звонка.
- Компания B отправляет вам предложение со списком своих преимуществ, персонализированное предложение, созданное в соответствии с вашими потребностями и бюджетом. Они сообщают вам об этом, потому что сейчас конец года, с 1 января их цены будут повышаться.
Какой из них вы выберете? Компания Б, верно? Они не только предоставили вам все, что мы обсуждали до этого момента, но также сообщили, что их цены скоро вырастут. Это заставит вас срочно связаться с ними в ближайшее время, чтобы вы не упустили шанс.
Стратегия копирайтинга # 10: основные призывы к действию
Призывы к действию — это простой, эффективный и необходимый способ помочь вашим клиентам сделать первый шаг. Добавляя в свое письмо возможности «Начать работу» и «Узнать больше», вы облегчаете им начало разговора с вами.
Хотя вы не хотите показаться слишком навязчивым, вы должны убедиться, что даете им достаточно возможностей связаться с вами. Если они не могут найти простой и легкий способ связаться с вами, они этого не сделают. Предлагая призыв к действию, они будут иметь под рукой самый простой способ связаться с вами.
Стратегия копирайтинга # 11: выделяйтесь
Используя все вышеперечисленные стратегии, вы упорно трудились, чтобы выделиться из остального рынка. Это ваша последняя возможность рассказать клиенту, почему ваши услуги редки и необходимы. Поделитесь своим брендом, историей и продуктами. Вероятно, существует большой рынок услуг/продуктов, которые вы предлагаете: что отличает вас от других? Что делает вас редким и нужным?
Вот пример:
- Компания A предоставляет услуги копирайтинга для всех: от инструкторов по фитнесу до инструкторов по жизни, от малого бизнеса до продавцов на eBay, от микробизнеса до крупного.
- Компания B предоставляет услуги копирайтинга для B2B. Они специализируются на создании сообщений в различных форматах, которые помогают вам общаться с другими компаниями для установления прочных отношений.
Хотя это здорово, что компания А имеет такой большой опыт во многих областях, вам это нужно (или вы хотите)? Возможно нет. Компания B, с другой стороны, специализируется на копирайтинге B2B, а это именно то, что вам нужно.
Это еще одна прекрасная возможность показать, что вы знакомы со своими клиентами, их потребностями и способами решения их проблем. Эта стратегия положит конец всем нуждам.
Стратегия копирайтинга №12: Предлагайте эксклюзивность
Вам будет сложно найти клиентов, которые не хотят, чтобы их баловали и заставляли чувствовать себя особенными и уникальными. Люксовые бренды стремятся дарить своим клиентам именно такое чувство. Они чувствуют себя частью эксклюзивной группы.
Как вы можете внедрить это в свой копирайтинг? Все очень просто. Вы можете использовать несколько разных подходов. Попробуйте предлагать ежемесячное информационное сообщение только для участников, чтобы делиться лучшими практиками и новостями вашей отрасли. Можете ли вы назвать свой продукт или услугу эксклюзивными? Это отличный способ создать уникальность. В то время как все остальные конкуренты на рынке предлагают услуги X, Y и Z, у вас есть продукты Premium, Limited Edition или отмеченные наградами.
Вот некоторые примеры:
- Компания А предоставляет услуги копирайтинга в трехуровневых пакетах: базовый, средний и профессиональный.
- Компания B предоставляет персонализированные услуги, которые включают множество настроек премиум-класса. Наши отмеченные наградами копирайтеры посвящают время каждому проекту, давая вам уникальные результаты.
Другой способ реализовать эту стратегию — создавать продукты и услуги, которые предлагаются в течение ограниченного периода времени. Вернемся к срочности: создайте ее, разместив на продажу пакет услуг или продуктов, которые будут доступны только в течение короткого времени. Бум, внезапно вы создаете эксклюзивную и редкую возможность для клиентов.
Примером этого может быть:
«Мы предлагаем ограниченные по времени пакеты наших услуг, чтобы помочь вам подготовиться к Новому году! Вы получите эксклюзивную часовую консультацию с нашими удостоенными наград копирайтерами, чтобы обсудить новый контент для вашего веб-сайта, маркетинговые материалы и многое другое. Также вы получите подробный контент-планировщик на весь год! Эти пакеты ограничены по количеству и доступны только до 1 декабря ».
Предостережение к этой стратегии — убедиться, что вы не предъявляете клиентам неискренних претензий. Это может нанести вред вашему бизнесу, бренду и репутации профессионала.
Копирайтинг для успешного лидерства
Теперь у вас есть двенадцать лучших стратегий копирайтинга, которые может иметь бизнес-лидер. Они должны дать вам обзор технических, реляционных и маркетинговых инструментов, необходимых для написания продающего текста.
Вы видели несколько примеров того, как это делать правильно и почему это имеет значение для вашего бизнеса. Я также рассказал, как не надо писать и почему вы можете потерять клиентов из-за конкурентов. Копирайтинг может быть разницей между успешными отношениями с новым клиентом или борьбой за достижение мелких целей в новых потоках доходов.
Вы не можете позволить себе просто игнорировать это.
Копирайтинг — это ключ к успеху вашего бизнеса. Хорошие навыки помогут привлечь клиентов и показать, что вы лучший выбор. Не упустите возможность сделать свой бизнес еще лучше с помощью этих 12 стратегий.
Как руководитель, вы несете большую ответственность за мониторинг дел и мотивацию сотрудников. Копирайтинг — ключевой навык, который поможет привлечь клиентов и улучшить ваш бизнес. Изучите эффективные стратегии, чтобы продвинуть свой продукт и привлечь внимание аудитории.
Копирайтинг — ключевой элемент бизнеса, который может привлечь клиентов и помочь вам стать лидером в своей отрасли. Не забывайте об этом, и используйте эффективные стратегии для улучшения своих навыков копирайтинга.
Копирайтинг — важный навык для руководителя, помогает привлечь клиентов и продать себя. Не забывайте об этом, чтобы построить успешный бизнес!
Копирайтинг — важный навык для лидера. Он помогает привлечь клиентов, показать свои способности и решить их проблемы. Используйте эффективные стратегии и продавайте себя лучше, чем конкуренты.