4 секрета сильного новостного текста

Многие компании публикуют на сайтах новости о себе. Но часто допускают две ошибки. Во-первых, новости неинтересны читателям. Во-вторых, в них важная информация идёт в конце. Так что люди просто не дочитывают до самого главного.

Сегодня разберём, как писать новости правильно. Чтобы они работали на продажи, а не занимали место на сайте. Рассмотрим принципы для компаний. Но многие подойдут и для СМИ.

Типичные ошибки в новостях

Сначала отметим распространённые проблемы. Например, новости без инфоповода. Просто чтобы заполнить сайт контентом. Для SEO это имеет смысл. Но посетителям неинтересно. Впрочем, дальше посмотрим, как написать завлекательную новость и без повода.

Ещё одно: компании делают упор на себя в ущерб читателю. Логично — ведь новости о них. Но клиентам важнее другие ценности. Подробнее в статье «Пагубное «почему мы» в описании преимуществ».

Тем не менее, любую новость можно сделать полезной. Достаточно следовать 4 простым шагам.

Шаг 1. Правильная структура

Создание новости начинается со структуры. Используем принцип перевёрнутой пирамиды. Причины:

1. Читатель сразу получает суть, даже если не дочитает до конца.
2. Основная выгода вовлекает в чтение дальше.
3. Пробегая по лидам, человек быстро вникает в предыдущие новости. Хроника сама работает на продажу.

То есть сначала идёт самое важное. Детали — ниже. Это перевёрнутая пирамида. Такая структура обязательна для любой новости.

Шаг 2. Первый абзац (лид)

Очень важна первая часть новости — лид (от англ. lead — ведущий). Лид часто вызывает затруднения. Его либо игнорируют, либо делают неправильно.

Как написать сильный лид:

• Лид — 1-2 предложения с сутью новости.
• Лид содержит главную выгоду для читателя. Лучше в начале.
• Без отвлеченного вступления.
• Без лишних подробностей.
• Лид должен заинтриговать и вызвать интерес узнать детали.
• Лид краткий (до 3-4 предложений), конкретный, однозначный.

Типичная ошибка — отвлеченное начало вроде «Мы все мечтаем о полетах на Марс…». Читатель тратит 5 секунд на заголовок и лид. Скучный лид обрекает статью, как бы хороша она ни была.

Шаг 3. Заголовок новости

После написания лида у нас уже есть:

1. Суть новости
2. Выгода для читателя

Это облегчает создание заголовка. Рассмотрим несколько подходов.

Основная выгода

Показываем ценность новости для аудитории:

• Всем клиентам подарок на 5000 рублей!
• Скидка 50% для новых подписчиков!
• Купи жвачку – получи телевизор!

Хорошо работает без инфоповода. Просто под новым углом показываем продукт.

Специальные слова

Явно указывают на новизну:

• Новинка! Эффективные тренировки с системой ART-2000!
• Инновация! Крем разглаживает морщины за сутки.
• Новый подход повысил средний чек на 33%!

Могут показаться кричащими, но хорошо привлекают внимание.

Суть новости

Когда нет конкретной выгоды, но важно сообщить о событии:

• Наша компания – лауреат премии «Компания года»!
• Мы открыли новый офис в Петербурге!

Но любую новость можно подать под углом выгоды для читателя.

Чистая интрига

Популярный ход желтой прессы. Для бизнеса почти не используется, но приём можно перенять.

Шаг 4. Основная часть новости

Здесь подробно раскрываем информацию из лида. Рекомендуемый объём — около 1000 знаков. Это оптимально для SEO, если использовать ключевики.

При этом избегаем воды. Лучше добавить:

• Факты
• Цитаты
• Изображения
• Выводы
• Выгоды для читателя

Например:

Лид: Наша компания запускает уникальную акцию для всех клиентов.

Основная часть:

• Уже 1 марта для постоянных клиентов действует скидка 50% на все товары. Акция приурочена к 8 Марта.
• «Мы решили сделать такой подарок нашим клиентам в честь праздника. Хотим выразить благодарность за то, что они с нами», — прокомментировал директор компании Иван Иванов.
• Скидка распространяется на всю продукцию, включая новинки 2022 года.
• Воспользоваться акцией можно в любом магазине сети с 1 по 10 марта. Для этого нужно только предъявить карту постоянного покупателя.

Так тело новости становится информативным и полезным для читателя.

Как сделать новость продающей

Сами по себе новости обычно не продают. Чтобы сделать их рабочим инструментом, нужно перевести внимание на продающий текст.

То есть используем двухшаговую схему:

1. Читатель заинтересовался новостью.
2. Перешёл на страницу товара и купил.

Советы по публикации

После написания новости добавляем 2-3 ссылки на товары и услуги. Это даст ссылочный вес для SEO.

Не забываем про мета-теги title и description. В них используем ключевики.

Ключевые слова в заголовок — решение индивидуально. Если нужна интрига, можно обойтись без них. Если задача — SEO, тогда включаем.

Можно объединить интригу и SEO:

«Как разводной ключ S спас девушку от хулиганов»

Таким образом, продуманные новости привлекут читателей и принесут продажи.

Новости на миллион! Простая 4-шаговая инструкция

Портал выпустил статью о том, как с нуля создавать притягательные новости. Автор делится проверенной 4-этапной системой.

Материал занимает 4 страницы и читается за 5 минут. Но читатель получает готовую технологию письма новостей:

Шаг 1. Структура Шаг 2. Лид Шаг 3. Заголовок Шаг 4. Основная часть

Этот алгоритм универсален для любых новостей.

Как отметил автор Даниил Шардаков:

«Я создал эту статью, чтобы помочь всем, кто сталкивается с задачей написания новостей. Уверен, она будет полезна новичкам и профи дела».

В материале также есть советы по созданию продающих новостей. И пример готовой новости в действии.

Оригинал статьи можно изучить здесь.

Эта новость заинтриговывает и мотивирует кликнуть на ссылку, чтобы узнать 4 шага создания идеальной новости.

Итог

Новости могут работать на продажи. Они показывают, что компания развивается. Но только если интересны читателю.

Используйте перевернутую пирамиду — суть в начале. Пишите завлекающий заголовок и лид. Тогда вовлечете пользователя в чтение.

А дальше переводите его на страницу с описанием товара или услуги.

Уверен, применив эти простые советы, вы создадите новости, от которых читатели будут в восторге! Успехов!