Высококонверсионные посадочные страницы отличаются способностью побуждать посетителя совершить нужное действие. В отличие от обычных страниц сайта, на посадочную страницу попадают после клика на рекламу, пост в соцсетях или ссылку в email.
Вот 5 ключевых элементов эффективных посадочных страниц:
- Нет глобальной навигации по сайту.
- Один призыв к действию.
- Привлекающий заголовок, не скучный и не шокирующий.
- Понятная выгода предложения.
- Социальное доказательство — отзывы о продукте.
Что такое посадочная страница?
Это отдельная страница сайта с одной целью — обычно генерация лидов. Это отличает ее от других страниц сайта.
Кроме того, на посадочную страницу невозможно попасть через меню сайта. Только по внешней ссылке.
Что объединяет эффективные посадочные страницы?
Лучшие посадочные страницы хорошо конвертируют трафик в целевое действие.
Будь то продажа ebook, конкурс, бесплатная консультация или опрос — главный показатель — конверсия.
Конверсия — это совершение посетителем нужного действия.
Эффективные страницы обычно имеют несколько общих ключевых элементов.
Отсутствие меню и навигации по сайту
Данные показывают, что навигация отвлекает на посадочных страницах. Поэтому, чтобы повысить конверсию, на таких страницах лучше отказаться от навигации.
Посадочная страница — это отдельная страница с одной целью. Добавление навигации может отвлекать аудиторию, предлагая им множество путей.
Для лучшего результата следует оставить только самое необходимое. Это упрощает направление посетителя к целевому действию.
Убрав лишние элементы навигации по сайту, мы не отвлекаем внимание читателя от основной задачи этой страницы. Это позволяет сконцентрироваться на достижении конверсионной цели и в итоге приводит к более высокой эффективности посадочной страницы.
Один призыв к действию
Как и отсутствие навигации, единственный призыв к действию помогает удерживать внимание читателя. Это также повышает вероятность совершения им целевого действия.
Согласно закону Хика, чем больше вариантов выбора, тем дольше человек принимает решение и меньше вероятность, что он его сделает.
В маркетинге это явление называют «параличом выбора». И оно влияет на конверсию посадочных страниц.
Предоставляя только один вариант действия, мы фокусируем внимание посетителя на нем. У человека не возникает сомнений и колебаний из-за избытка вариантов. Он быстрее принимает решение, что приводит к повышению конверсии целевого действия на посадочной странице.
Привлекательный заголовок
Заголовок — одно из первых, на что обращает внимание посетитель страницы. Поэтому важно, чтобы он доносил суть предложения.
Эффективные посадочные страницы имеют заголовки с ценностным предложением, четко описывающим выгоду для читателя.
В видео-уроке ниже Джоанна Вибе из Copyhackers делится полезными формулами для создания заголовка.
Качественный заголовок привлекает внимание посетителя, формирует интерес к предложению на странице, объясняет, какую проблему оно поможет решить. Это повышает вовлеченность аудитории и в итоге положительно влияет на конверсию целевого действия. Следование описанным рекомендациям по созданию сильного заголовка оптимизирует этот важный элемент посадочной страницы.
Четко определенные выгоды
Посадочная страница должна отвечать на вопрос — что я получу от этого?
Важно дать посетителю вескую причину продолжить чтение. Лучший способ — объяснить ценность предложения простым языком.
Если вы смотрели предыдущее видео и выполнили упражнение, то наверняка придумали несколько вариантов описания ценностного предложения.
Эти формулировки можно разместить в разных местах страницы. То, что не вошло в заголовок, используем дальше по тексту.
Четкое объяснение, какое преимущество или решение проблемы получит посетитель, формирует доверие к предложению. Это мотивирует продолжить знакомство со страницей и совершить целевое действие. Определение конкретных выгод — ключевой элемент, повышающий конверсию посадочной страницы.
Социальное доказательство
Такие сигналы доверия, как отзывы и рекомендации на странице, могут повысить конверсию. Мы доверяем мнению похожих на нас людей.
Чтение чужого положительного опыта с продуктом увеличивает доверие к нему и желание его опробовать.
Добавляя социальное доказательство, лучше указывать имена и фото — это повышает доверие к отзывам. Для B2B полезно указывать должности.
Публикуя отзывы реальных людей с фотографиями и именами, мы создаем эффект доказательства из первых рук. Читатель видит, что продукт или услуга уже кому-то помогла. Это вызывает доверие и желание тоже попробовать, что в конечном итоге повышает конверсию целевого действия.
