Два важных элемента, которые могут отсутствовать в вашем тексте

Два важных элемента, которые могут отсутствовать в вашем тексте Триггеры в психологии

На ваш текст в блог у вас ушло 10 часов.

Вы прямо максимально глубоко изучили тему и отредактировали её с точностью до миллиметра.

Пришло время показать её вашему читателю!

Вы взволнованно нажимаете на кнопку «Опубликовать» и… даже через несколько дней единственное, что вы слышите — звук ночных сверчков и полная тишина.

Знакомо, правда?

Подпишись на мой телеграм-канал. Там информации больше, но подаётся сильно жёстче. Слабонервных просьба не кликать по ссылке-->>

Нам всем нравится думать, что количество усилий, которое мы вкладываем в наш контент, напрямую коррелирует с отдачей аудитории. Но практика неоднократно показывает, что это не так.

Итак, что является решающим фактором, если не усилия?

Удача? Время? Навык?

Книжный шкаф
Кстати, загляни в Книжный Шкаф, там есть кое что вкусное для тебя.     Два важных элемента, которые могут отсутствовать в вашем тексте

Частично да, но чаще всего всё сводится лишь к двум элементам:

  1. Если ваш контент не цепляет читателей с первых строк — не важно насколько хороша остальная часть. Вы потеряли свою аудиторию.
  2. Если вы нечётко изложите свою идею, читатели могут потерять интерес после вашего введения, потому что у них нет стимула продолжать читать.

Итак, как создать такой хук и сильную идею? Вот что я вам сегодня расскажу.

Что такое хук

Хук — техника, которая действует в точности так, как и звучит и привлекает внимание читателя так, что он чувствует себя просто обязанным узнать, что именно будет дальше… и он продолжает читать.

Хук работает бок о бок с заголовком:

  • заголовок подводит читателя к первым строкам;
  • хук погружает читателя всё глубже и глубже.

Кстати, скачайте мой бесплатный минибук, который поможет вам моделировать и создавать свои собственные заголовки быстро и просто. По сути — это такой чит-код, которым вы можете воспользоваться, если пока не в состоянии придумывать заголовки самостоятельно.

Скачать бесплатный минибук вы можете по ссылке в вк вот тут—>>

Что такое идея

Согласно словарю, это:

«Мысль или предположение относительно возможных действий».

Это подытоживает то, что мы пытаемся сделать, когда что-то пишем. Мы хотим поделиться мыслью, сделать предложение и/или вдохновить людей на определённые действия.

Почему идея так важна для вашего контента

Потому что идея решает сразу две задачи:

  • она приносит пользу читателю;
  • она заставляет его читать вашу статью.

Он в буквальном смысле слова платит вам своим вниманием, когда:

  1. Смеётся над вашими шутками.
  2. Изучает новую информацию.
  3. Переосмысливает действия, которые помогут ему достичь определённых результатов.

Каждый человек мечтает о том, чтобы оказывать такое влияние на остальных, чтобы теразделяли эти идеи всегда.

Если ваши читатели не хотят делиться вашим контентом — то вы сильно ограничены притоком новых читателей. В тоже время — это не критично, потому что есть и реклама, которая позволит вам сформировать новый круг ваших приверженцев.

Где вы можете облажаться с идеей

Может быть легко придумать идею для части контента, но когда мы на самом деле садимся писать:

  • Мы обнаруживаем, что не можем сказать об этой идее столько, сколько нам бы хотелось вначале.
  • Мы начинаем писать об одной идее, но на полпути представляем другую. В обеих этих ситуациях, если мы опубликуем этот контент, читатель может в конце почувствовать себя либо сбитым с толку, либо обманутым. Не идеально.

Как сделать вашу идею предельно ясной?

Моя любимая техника — изначально писать очень буквальный заголовок.

Почему?

Потому что это заставляет вас определить точное обещание, которое вы даете читателю.

Если вы не можете сформулировать свое обещание — вы не сможете захватить внимание вашего читателя.

После того, как вы напишете буквальный заголовок и осознаете, что точно знаете идею, которую хотите донести — вы сможете использовать её для того, чтобы:

  • Определить, достаточно ли у вас материала, чтобы принести пользу вашему читателю.
  • Допилить её до ума, чтобы сузить коридор вашей статьи.

Заголовок не должен давать ответа в себе, а должен побуждать читателя погрузиться в текст. Если вы дадите всю выгоду в самом заголовке, то читателю будет не интересно читать вашу статью полностью. К чему?

Если вы не в состоянии написать заголовок буквально, то скорее всего, вы плохо понимаете саму идею, которую хотите донести до ваших читателей.

Вот три категории, которые помогут вам сформулировать сильную идею, а затем мы приступим к созданию хуков.

1 Контринтуитивность

Тут вы берёте общепринятое мнение и переворачиваете его с ног на голову. Все мы знаем, что сбалансированная диета, состоящая из разнообразных продуктов является идеальной, поэтому, когда кто-то говорит нам, что в течении года ел только картошку и за это время сильно похудел — это автоматом привлекает наше внимание.

2 Практичность и прикладной формат

Если вы скажете людям: «Если вы организованны, то ваша жизнь станет лучше и проще» — они просто порвут свои рты зевотой. Это и так всем известно.

Покажите им, как ВЫ организуете свою личную жизнь, чтобы они перенять ваши советы и сделать себя лучше? Это куда сильнее.

3 Противоречие

Когда все говорят нам не делать определённых вещей и тут появляется человек, который говорит — вот так вот можно на самом деле — это как глоток свежего воздуха.

Как написать отличный хук

Первое, что можно сделать после написания текста — снести к чёртовой матери пару первых абзацев, потому что если вступление к статье составляет 400 слов, то адекватность начинается где-то на двухсотом. На самом деле это бесконечная война «коротких и длинных» текстов, которая решается лишь одним простым предложением в Клубе К и закрывается раз и навсегда, оставаясь тайной за семью печатями для всех остальных.

Просто помните главное:

Ваш хук — не обязательно должен быть самым интересным из всего, что они читали, он просто должен быть достаточно интересным, чтобы человек продолжил читать.

Вот 5 моих любимых техник с примерами.

Хук #1 задайте вопрос

Людей привлекают вопросы по нескольким причинам. Первая из них заключается в том, что мы конкурентноориентированны. Мы подсознательно ищем чего-то лучшего, постоянно и всегда.

Когда кто-то задаёт нам вопрос, мы всегда отвечаем на него в своей голове, а если нет — то хотим узнать что там в тексте, а если даже и знаем ответ — то хотим опровергнуть или согласиться с мнением автора.

Вот пример того, как это можно использовать в своих текстах.

Заголовок: Убийца вашего текста №1, что на самом деле срезает вашу конверсию(и как это победить)

Хук: Что срезает конверсию на вашем сайте? Почему люди, положившие товар в корзину не оформляют заказ и уходят в самую последнюю секунду?

Если у вас есть свой интернет магазин, то вам просто необходимо прочитать всю статью, чтобы избежать этих ошибок.

Хук #2 сосредоточьтесь на читателе

Это, наверное, самый просто в создании тип хука. Используя слова «ты» или «вы» или «ваш» во введении, вы напрямую обращаетесь к вашему читателю.

Возьмём пример от Александры Франзен:

Заголовок: это для вас

Хук: Ваш почтовый ящик полон писем с отказами, но сегодня вы пишете ещё 10 литературным агентам… У вашего подкаста ровно три поклонника(и двое из них — ваши родители), но, тем не менее, вы публикуете новый выпуск каждую неделю.

Причина, по которой этот приём так хорошо работает, заключается в том, что теперь читатель чувствует себя частью истории и частью этой статьи. Это создаёт подсознательную потребность узнать, чем именно всё закончится.

Хук #3 добавление диалога

Кому нравится подслушивать чужие разговоры?

Это нравится всем. Мы ничего не можем с этим поделать. Когда статья начинается с диалога — это автоматом цепляет нас, потому что мы получаем возможность подслушать и при этом не испытывать никакого чувства вины.

Заголовок: Почему ваш главный актив может постепенно рушиться(и как это остановить)

Хук:

— Почему мы снова рассылаем это письмо по нашим подписчикам? — спросила Аня.

— Эмммм, потому что мы всегда так делали, — подумал я.

Тем не менее, прежде чем ответить, я решил перепроверить все данные и позже был этому чертовски рад.

А вот почему он был этому рад — должен узнать наш читатель.

Хук #4 Сделайте громкое заявление

Здесь вы должны бомбануть в «колокол важности» как в заголовке, так и в первой строке. Это эффективно, потому что заставляет людей задуматься: «И чо, правда что ли? А чем докажешь?»

Заголовок: Реализовать свой потенциал — полная ерунда.

Хук: идея в том, что у нас есть определённый потенциал, который мы должны раскрыть — чушь собачья!

Причина, по которой этот хук вовлекает читателя — заключается в том, что он привлекает две стороны конфликта.

Люди, которые согласны с этим мнением, хотят выяснить «почему они правы», думая так. Люди, которые не согласны? Они продолжат читать, потому что хотят это опровергнуть.

Громкие заявления не для слабонервных. Если вы не хотите разводить холивар у себя в блоге — держитесь подальше.

Хук #5 Расскажите историю

Если вы подаёте контент в формате истории, то люди сразу обращают на это внимание. Однако — использование истории как приманки — это признак профи и если вы пока не можете в истории, то отложите до лучших времён.

Вы не можете начать просто с истории. История должны соответствовать контексту вашего текста.

Заголовок: Неизменный характер бизнеса

Хук: этот прохладный ноябрьский день 2014 года. Молодая пара останавливается в пригороде, чтобы сделать селфи на iphone.

Почему это вас цепляет? Потому что вы хотите обнаружить связь между заголовком и молодой парой, делающей селфи.

Подведём итоги:

Давайте пройдёмся по ключевым моментам.

  1. Если вы не зацепите вашего читателя в самом начале статьи, то скорее всего они перейдут к другому тексту или вообще конкуренту.
  2. Если вы не можете сформировать идею текста буквально, то скорее всего у вас нет чёткого понимания того, что именно вы хотите донести до вашего читателя.

Что делать дальше

Я призываю вас делать простое упражнение регулярно: обращайте внимание на статьи, которые вы читаете до конца и делитесь ими.

Изучите их и определите:

  1. Хуки, которые использовал автор, чтобы заставить вас читать.
  2. Хуки, которые использовал автор, чтобы удерживать ваше внимание на протяжении всей статьи(подзаголовки — тоже туда).
  3. Основные идеи.(После того, как вы определили эти идеи, напишите буквальные заголовки).
  4. Что побудило вас поделиться этими статьями?

Когда вы поймёте методы письма, которые манипулируют вами — вы сможете использовать их в своём собственном письме, чтобы уж теперь-то вы понимали точно — будет ли количество затраченного времени соответствовать вашим ожиданиям от текста.

Оцените статью
Добавить комментарий

  1. Галина

    Статья очень полезная, есть много примеров. И понимаешь, что учиться нужно у профессионалов. А в интернете их к великому сожалению так мало.

    Ответить